公司发展历程 - 公司创始人孙来春在2003年非典期间遭遇创业失败后，注册品牌"林清轩"，开启国货护肤征程 [7] - 2008年首家门店在上海开业，2012年决定聚焦山茶花精华油研发，All in高端护肤 [7] - 2014年推出第一代山茶花精华油，2015年创始人哥哥加入负责销售及培训 [8] - 2020年疫情期间创始人亲自直播带货，两小时销售额达40万元，相当于4个线下门店一个月业绩 [8] - 公司从2020年开始接受融资，先后完成A轮和B轮融资，2024年冲刺港股IPO [5][13] 财务与业绩表现 - 2024年公司营收达12亿元，三年增长75% [10] - 净利润从2022年亏损593万元转为2024年盈利1.87亿元 [10] - 山茶花精华油累计销量突破3000万瓶，连续11年蝉联中国面部精华油销量冠军 [8] - 2024年在中国高端国货护肤品牌中零售额排名第一，并成为唯一跻身中国前15大高端护肤品牌的国货 [8] - 毛利率从2022年78%攀升至2024年82.5%，远超行业平均水平 [11] 产品与研发 - 核心产品山茶花精华油2024年收入达4.48亿元，占总营收37% [11] - 产品售价对标国际大牌，30ml装售价539元，奢宠系列高达2288元/30ml [11] - 拥有81项专利，建立"清轩萃"与"山茶类胜肽"两大核心成分技术壁垒 [11] - 正在构建多品类矩阵，抗皱面霜收入占比从13.7%升至15.7% [12] 渠道与营销 - 2024年线上收入达7.14亿元，占比从45.2%升至59.1% [12] - 线下门店从2022年366家增至506家，95%进驻高端购物中心 [12] - 2024年营销及推广开支高达3.65亿元，占总收入约30%，是研发投入的12倍 [12] 行业与市场 - 中国高端抗皱紧致类护肤品市场预计将以21.2%的复合年增长率，从2024年594亿元增至2029年1555亿元 [15] - 公司选择港股上市恰逢消费板块价值重估窗口，蜜雪冰城、泡泡玛特等消费股表现亮眼 [14] - 计划将IPO资金用于强化高端国货形象、拓展东南亚市场、加密旗舰店布局、技术研发和并购 [15]