美国市场挑战 - 美国关税政策调整导致跨境电商业务量大幅下滑：2025年4月Temu美国业务量环比下降40%，较2024年峰值下滑72% [10] - 小额包裹关税豁免取消后，Temu美国日活用户数骤降58%，每单新增120%关税或200美元固定费用 [4][10] - TikTok Shop美国业务表现不佳，2024年170亿美元销售目标未达成，关税生效后5月中旬周订单量较4月下降20% [14] - SHEIN美国市场收缩，核心用户群（30岁以下）与主流消费人群（35岁以上家庭）错配，客均产出低于欧洲中东 [18][20] 战略转型与区域调整 - 平台流量投放结构显著变化：2025年4月Temu北美投放占比仅4%，欧洲49%拉美16%；SHEIN欧美投放占比5%vs欧洲52% [6] - Temu加速转向非全托管模式，美国本对本发货比例提升至40%（一个月增长近三倍），欧洲SKU数量同比增长30% [11][24] - SHEIN欧洲营收占比达40%（美国仅18%），已孵化特色货盘结构，但2025年增速或受京东等新竞争者影响 [20][28][30] 欧洲市场布局 - Temu欧洲目标收入翻倍，计划投入30亿美元营销费用（占收入10%），新增7000家本地供应商（2024年仅数百家） [23][24] - 错位竞争策略：Temu在波兰流量第一，产品价格较亚马逊低20%，履约时效慢2-3天 [25] - TikTok Shop加码英国投资1.4亿英镑（约13.62亿人民币），新增500岗位，但面临创作者成本高和用户流失问题 [31] 拉美市场拓展 - Temu拉美目标贡献全球GMV的13%，巴西市场份额达9.9%超越Shopee，墨西哥日均订单超30万单 [12][34][35] - SHEIN拉美2024年增速超80%，2025年重点拓展巴西华商资源，优化本土商品结构以应对超50%关税 [35][37] - TikTok Shop墨西哥日均销售额70万美元，巴西11万美元，但受签证限制需依赖本土运营 [39][40]