企业软件销售痛点 - 向企业销售软件过程极其耗时 客户需反复确认软件满足所有安全要求 导致交易延迟 [1] - 安全审查流程冗余重复 填写详细问卷常耗费供应商数周时间 影响原始销售和合同续签 [3] Conveyor创业背景 - 创始人查斯·巴卢基于Aptible运营经验 发现客户需反复解释安全合规实践 于2021年创立Conveyor [1][3] - 公司专注自动化客户安全审批流程 抓住ChatGPT发布机遇 将AI技术融入产品 [3] 产品技术优势 - AI代理能自主完成超过90%客户安全问卷填写 显著节省时间并加速销售流程 [6] - 为首个在Zendesk/Atlassian/Qualtrics生产环境全面部署的AI供应商 服务400+企业包括Netflix/Zapier等 [5] - 扩展至RFP自动化领域 预计吸引科技行业外新客户 提升投资者吸引力 [6] 融资与竞争格局 - 获SignalFire领投2000万美元B轮融资 Oregon Venture Fund等跟投 [7] - 竞品包括Loopio/Responsive/Rohirrim 均聚焦RFP和安全问卷自动化赛道 [7] 数据安全机制 - 为每位客户保持高度数据隔离 确保机密信息仅用于自身处理 防止泄露或混杂 [7]