公司概况 - 公司成立于2003年，主打功效护肤概念，以"高端国货"为核心标签，茶花精华油是收入最高的品类，贡献近四成收入 [2] - 2024年实现营收12.1亿元，经调整净利润2亿元，毛利率高达82.5%，明显高于同行水平 [2] - 核心产品山茶花护肤油价格持续上涨，从第一代377元涨至第五代749元/30ml [4] - 公司采用"直营+联营+加盟"模式，2024年线下直营门店营收3.98亿元，占比超九成，合作门店收入仅4575.7万元 [15] 市场表现 - 2024年以油养肤概念护肤品市场规模突破50亿元，同比增长5.8%；抖音渠道面部精华油销售额同比增长87.43% [5] - 中国高端护肤品行业前15大品牌占据66.1%市场份额，公司市场份额1.4%，排名第13位，是唯一国货品牌 [14] - 公司核心产品精华油毛利率85.3%，精华液毛利率88%，高于韩束、珀莱雅等国货品牌 [14] 经营模式 - 2020年启动联营模式，2023年开放加盟模式，曾计划一年开店300家、三年1500家，承诺加盟商55%-60%毛利 [16] - 门店总数从2022年366家增至2024年506家，居国货及国际高端护肤品牌之首，但线下收入占比从54.7%降至40.8% [14] - 联营门店从2022年48家增至2024年132家，加盟店从2023年35家降至32家 [16] - 直营门店单店年创收120.3万元，联营和加盟门店单店收入仅31.9万元 [16] 营销与研发 - 2022-2024年销售及分销开支分别为5.09亿元、4.86亿元、6.88亿元，主要为营销推广开支 [3] - 2024年营销费用是研发成本的12倍，研发费用3040.4万元，占营收比不足3%，低于国际对手5-10%水平 [16] 合规问题 - 多次因虚假宣传被处罚，包括使用"抗老修护"、"抗衰"等无法验证功效的宣传语 [8][9][10] - 2021年因宣称"修复肌肤"功效被罚5万元，2018年因虚假广告被罚2万元，相关公司已注销 [10] - 2017年因产品质量虚假宣传和生产未获批文号化妆品被处罚 [11] - 黑猫投诉平台上有百条以上投诉，主要涉及过敏反应、退款难等问题 [12]