行业现状 - 白酒市场出现"多层崩塌"，高端酒如500ml飞天茅台跌破2000元警戒线至1968元，五粮液"普五"跌破800元/瓶，500元甚至300元以内的大众酒也出现大面积价格倒挂[9][10] - 7000亿规模的白酒市场从造富神话转变为泡沫出清的洗牌场，经销商面临严重库存积压，社会库存量难以统计[11][21] - 批发市场商户销量断崖式下降，金王子酒从1100元/件跌至1000元以下，部分商户库存价值缩水达七八万元[17][18] 经销商困境 - 经销商被迫采取"快进快出"模式，利润率从5-8%降至1-2%，年收入暴跌超九成[7][46] - 烟酒店面临电商平台价格冲击，一半处于亏损状态，部分要求退货但经销商自身难保[45] - 只有飞天茅台等高端酒和牛栏山等口粮酒能让经销商盈利，其他品类难以获利[65] 历史原因 - 2012-2013年行业处于"收入-消费双螺旋"上升期，白酒年年涨价供不应求，经销商年销售额可达两三千万[22] - 酒厂疯狂扩张产能，茅台、五粮液等扩大生产，贴牌酒泛滥，通过每年增加压货量维持增长[24][25] - 疫情导致餐饮宴请场景消失，即便泸州老窖、洋河等市场化品牌也出现销路紧张[27] 市场变化 - 茅台价格体系崩溃，飞天茅台从3000元以上跌至2000元以下，生肖茅台申购人数从1000多人降至不足300人[38][40] - 黄牛大量退出市场，部分囤货商面临严重亏损，龙年茅台进货价3500元但市场价格已跌破3000元[44] - 行业从"黄牛套利"转向"刚需饮用"，茅台提出"要树立强烈的市场导向"[48][49] 消费趋势 - 年轻人饮酒选择多样化，龙井精酿、威士忌酸等低度酒更受欢迎，高度白酒难获青睐[52][53] - 好酒具有"人传人"效应但产能有限，如五粮液和国窖1573年产量仅2万吨，市场上充斥"假好酒"劝退年轻人[56] - 酒企管理层年龄普遍在50岁以上，营销手段陈旧，仍在使用20年前的开盖扫码活动[60][58] 转型尝试 - 部分经销商转向自主品牌运营，虽然客户仅十几个但月利润可达两三万[67] - 商户尝试线上线下多渠道销售，即使亏本也坚持出货以维持现金流[68] - 茅台推出冰淇淋、与瑞幸联名酱香拿铁等创新举措，但多数酒企仍依赖压货完成业绩[62][63]