香港分红险市场动态 - 香港保险业监管局发布《分红保单利益演示利率上限指引》，规定港元分红保单演示利率上限6%，非港元（含美元）上限6.5%，2025年7月1日生效 [1][2] - 内地投保人赶在政策实施前集中赴港投保，部分保单预期收益率达7%，出现签单大厅爆满、需提前两周预约的现象 [2][3][6] - 有投保人以"特种兵旅行"方式赴港，单笔投保金额达100万美元，配置不同产品以满足长期资产储备和教育金需求 [3][8] 代理人业务变化 - 5月中旬至6月出现内地访客投保高峰，代理人业绩激增，部分团队签单量爆炸式增长，有客户一次性预缴100万美元保费 [6][7] - 代理人通过社交媒体宣传"7%最后上车机会"，但部分从业者指出实际需持有80年以上才可能达到该收益率，存在过度炒作 [4][6] - 行业出现两极分化：部分代理人采用高压销售策略，亦有从业者建议客户理性评估需求，避免跟风投保 [7][8] 监管政策背景 - 监管机构认为部分公司通过提高演示利率恶性竞争，存在误导客户风险，实际分红实现率可能低于预期 [10][11] - 新规旨在规范市场，促使保险公司从"营销型演示"转向"真实可兑现收益逻辑"，强化投资回报管理 [12][16] - 行业此前存在"收益率攀比"现象：A公司产品收益率被B公司提高0.1个百分点，引发连锁反应导致市场混乱 [11] 长期收益影响分析 - 以25万美元总保费为例，持有50年/80年/100年的预期收益差额分别为200万/2400万/6500万美元 [14] - 新规对持有50年以内的保单影响有限，某美元产品50年内预期收益率仍为6.6%，超50年部分统一按6.5%计算 [16] - 多数投保人用于教育金或养老的保单通常在20-30年内提取完毕，实际受政策影响较小 [16] 产品特性与市场趋势 - 香港分红险具备财富传承功能：支持无限次更换受保人、保单拆分，海外资产配置比例较高 [10] - 疫情后需求释放叠加内地保险利率下降，香港储蓄分红险吸引力上升，逐步超越重疾险成为内地访客首选 [10] - 产品收益结构包含保证回报和非保证回报，后者取决于保险公司投资表现，存在波动性 [8][10]