TikTok在拉美的电商布局 - TikTok shop于2025年1月在墨西哥批量招商，5月在巴西开放，墨西哥站日均销售额达70万美元[4] - 巴西站仍处早期阶段，仅邀请20多家本土企业入驻，单日销售额约11万美元[5] - 墨西哥站点可复制美国选品逻辑，top产品多为美国黑五爆款[10][11] - 墨西哥广告成本显著低于美国，ROI有时超过100[12] - 墨西哥达人生态火爆，5000粉丝以上达人被要求开通带货权限[13] - 墨西哥商家结构中本土商家占比不到30%，销售额不足10%[13] 拉美市场的机遇与挑战 - 拉美电商潜力巨大，巴西有2亿人口，近1亿有网购习惯，日均使用社交APP达9小时[23] - 拉美人口结构年轻化，青壮年占比65%[23] - 巴西被称"万税之国"，综合税率60%-70%，部分产品达90%以上[16] - 巴西商务签证限制严格，全年停留不超过180天[16] - 拉美贫富差距大，巴西50%人群月收入属最低阶层，高收入人群仅占4%[25] - 拉美政治稳定性低，政策缺乏长期规划[26] 其他电商平台在拉美的布局 - Temu 2025年全球销售目标1000亿元，拉美分担130亿元[18] - Temu在巴西市场份额达9.9%，成为第二大电商[19] - Temu在墨西哥日均订单超30万单[20] - SHEIN 2024年在巴西和墨西哥增速超80%，营收占比11%[20] - SHEIN 2025年策略包括拓展本土华商和组建专业巴西团队[21][22] 拉美市场的特殊性 - 巴西物资匮乏，消费者习惯高税收，加税后销量短期下滑但很快回升[16] - 拉美员工工作风格"活在当下"，效率较低[26] - 拉美不适合短期投机，需长期布局才能克服挑战[27]