美国投顾行业发展背景 - 中国证监会5月印发的《推动公募基金高质量发展行动方案》中，提升基金投资者持有体验是重点目标之一，买方投顾业务被视为重要抓手[1] - 美国投顾行业在家庭资产增加、养老金管理需求涌现、公募基金产品数量众多的背景下需求旺盛，促进了行业整体发展[2] - 美国投顾行业关键法律是1940年发布的《投资顾问法》，后经1996及2010年修订，要求管理资产超1亿美元的投顾公司需在SEC注册[8][9] 行业市场规模与结构 - 美国投顾公司数量从2000年6500多家增至2024年2.1万家以上，其中SEC注册投顾达15906家[10] - 直接管理客户资产规模从2000年不到20万亿美元增至2024年145.8万亿美元，占比长期稳定在90%左右[11] - 行业从业人数从2000年62万人增至2024年105万人，投顾业务员工达57万人[15] - 行业呈现"肥尾结构"，70%公司规模不超过10亿美元，但管理超1000亿美元的公司占比从2000年0.6%升至2024年1.4%[16] 业务发展模式 客群结构 - 个人客户数量从2000年454万人增至2024年5800万人以上，CAGR达11.2%，机构客户CAGR仅3.0%[23] - 个人客户规模占比从2012年持续提升，2024年达16.4%新高[23] - 高净值客户(16%)贡献个人客户资产规模的2/3[24] 业务类型 - 组合管理业务覆盖97.5%的投顾公司，财务规划业务占比从2012年33%升至2024年45%[29] - 投顾推荐、养老金咨询与教育服务布局增加，出版物、市场择时等服务占比下降[29] 收费模式 - 按规模收费(95%)、业绩提成(35%)、固定收费(45%)和计时收费(30%)是主流模式[32] - 佣金收费方式逐步被市场淘汰，其他创新收费模式占比上升[32] 投资行为 - 投顾账户中场内权益(股票+ETF)占比约30%，基金资产占比逐年增至24%[35] - 其他持仓包括债券、资管计划产品、衍生品等[35] 展业形式 - 智能投顾管理资产规模2024年约6340-7540亿美元，占零售投资市场比例仍低[42] - "人工+智能"混合模式更受青睐，纯智能投顾公司占比从2022年高点回落至2024年1.4%[42] 行业竞争格局 - 前10机构市占率从2007年16%稳步提升至2024年24.2%，龙头格局确立[43] - 前10-50名机构市占率2013年后稳定在20-21%，头部格局成形[43] - 50-200名腰部区域竞争激烈，市占率持续下降[43] - Vanguard Group以超10万亿美元规模连续8年稳居第一[45] 头部机构案例 Vanguard Advisers - 2024年管理规模超3000亿美元，服务81万个人客户(74万普通+7万高净值)[51] - 推出Personal Advisor(2015)和Digital Advisor(2019)业务，结合智能与传统投顾[51] - 普通客户人均投入21万美元，高净值客户人均172万美元[51] Betterment - 2024年管理规模564亿美元，服务超120万个账户，93%为个人客户[53] - 提供Digital Plan(10美元起投)、Premium Plan(10万美元门槛)和退休专项咨询三项服务[54] - 采用打包收费模式，通过11个ETF配置方案实现投资组合[54]