券商代销银行理财和保险产品政策动态 - 中证协发布"证券业高质量发展28条"，明确将推动更多合规风控有效的券商取得银行理财、保险产品销售牌照 [1] - 金融监管总局同步发布《金融机构产品适当性管理办法》，为券商代销业务提供规则基础，将于2026年2月实施 [1] - 政策强调需加强部门协调、稳步推进，并要求券商具备有效合规风控体系 [5] 历史政策与当前资质情况 - 券商代销保险业务早在2012年证监会规定中已获允许，实行"一司一证"审批制度 [2] - 目前至少有8家券商具备保险代销资质，包括中信证券、平安证券等头部机构 [3] - 部分券商通过旗下保险经纪公司持有专业销售牌照，但整体资质情况尚不透明 [3][4] 业务发展现状与挑战 - 保险代销业务过去十年展业规模有限，属于边缘化业务 [4] - 中信证券是唯一获批"法人持证、网点登记"创新试点的券商，2022年正式上线该业务 [4] - 券商需解决产品差异带来的销售模式调整、合规体系重构等痛点 [6][7] 财富管理转型机遇 - 新牌照将丰富券商产品货架，满足养老金融（年金险等）、固收理财等多元化需求 [8][9] - 投顾与险顾结合可形成全链条服务，私行业务中保险产品的财富传承功能价值凸显 [9][10] - 2024年公募基金代销收入下滑，新业务有望缓解"增量不增收"压力 [8] 监管导向与行业趋势 - 中证协配套措施包括加强投研能力、扩大基金投顾资格、优化做市机制等 [10][11] - 政策鼓励券商从"单一证券服务"向"综合财富管理"转型，推动差异化竞争 [5][12] - 监管明确券商应发挥资本市场稳定器作用，强化逆周期调节能力 [11]