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中国新能源上演中东“三国杀”,传音、德业、首航谁能胜出?
阿尔法工场研究院·2025-07-15 19:57

伊拉克储能市场竞争格局 - 伊拉克被储能业界视为"下一个南非",需求增长迅速成为头部厂商争夺的桥头堡[2][15] - 传音控股与德业股份在伊拉克市场形成短兵相接之势,传音通过经销商ZMC Solar Energy进入市场[4][5] - 德业股份已在伊拉克首都巴格达开设服务中心,计划2025年4月投入运营[11] - 除传音和德业外,首航新能等其他光储企业也计划进入伊拉克市场[12] 传音控股的储能战略 - 手机业务在非洲遭遇增长瓶颈后,传音将储能列为战略级业务,计划2-3年投入20亿元[7] - 核心逻辑是复用手机渠道解决当地能源痛点,形成"通信+能源"生态闭环[7] - 在伊拉克开展"光伏下乡"地推行动,招聘当地人员进行推广[8] - 传音在伊拉克手机市场份额达43%,可利用品牌优势延伸至储能领域[20] 伊拉克储能市场潜力 - 电力基础设施差导致每天停电时间长达12小时,40%电力依赖伊朗进口[15] - 人口从2000年2400万增长至2024年4500万,用电需求持续攀升[16] - 政府计划将可再生能源占比从5%提升至20%,2030年装机容量达10GW[16] - 未来五年将投资10亿美元用于可再生能源项目,包括储能设施建设[17] 传音与德业的竞争策略 - 传音定位为"高性价比的德业",产品包括逆变器、电池、户储和一体机等[24][25] - 传音6KW混合逆变器价格约3000元,比德业5KW产品便宜一半以上[35][37] - 德业在全球用户侧储能逆变器市占率第二,储能业务收入占比近40%[11] - 双方都采取本地化策略,通过与优质代理商合作快速铺货[27][28][29] 传音的竞争优势 - 自有品牌战略,将itel品牌延伸至储能领域形成itel Energy系列[32][33] - 在巴基斯坦通过手机品牌心智延伸,户储市占率已达15%[34] - 成熟的营销策略包括分期付款、网红营销和地推活动[41][42] - 电子产品设计与集成能力,户储代工交由星恒电源等代工厂[49]