公司概况 - 语核科技是一家由95后和00后组成的AI创业团队，专注于制造业领域的AI Agent解决方案 [8] - 创始团队包括翟星吉（前帆软员工）和00后技术天才池光耀，2023年获得奇绩创坛种子轮投资 [6][7] - 公司采用"按结果付费"模式，区别于传统SaaS按工具付费，目前已服务上海仪电集团、中远海运重工等制造业客户 [8][10] 商业模式 - 聚焦制造业售前、供应链管理和产线质检判定三大场景，通过AI Agent解决核心业务流程痛点 [13][24] - 首个客户案例将销售转化率从5%提升至7%，营收增长20%，验证商业模式可行性 [10][28] - 2024年预计营收达1000万元，远超一般ToB SaaS公司首年300万元的水平 [10] - 采用"业务驱动"而非"IT驱动"的推广策略，直接解决业务部门核心痛点 [45] 产品与技术 - 产品准确率达90%，通过复杂内容解析、精准外部构建和Agent状态管理实现 [37] - 不做大模型延长线业务，专注企业上下文相关和轻推理场景，积累垂直领域专家知识 [40] - 通过解构岗位职能和SOP，形成可复用的标准产品，快速适配不同企业需求 [38] - 知识库作为AI Agent的辅助工具，而非独立产品，提升信息获取效率 [39] 市场策略 - 选择中高端制造业作为主攻方向，因其数字化程度高、付费意愿强且竞争相对温和 [30] - 计划2024年拓展日韩和东南亚市场，目标海外营收占比10%-20% [60][64] - 避开政府、金融和医疗等红海市场，专注可发挥产品技术优势的领域 [30] - 与集成商/渠道商建立合作关系，差异化应对大厂和传统软件公司竞争 [32][33] 行业洞察 - AI Agent与SaaS的本质区别在于直接交付业务结果而非工具，解决SaaS时代价值量化难题 [8][44] - 2025年AI将进入更细分领域，通用Agent赛道窗口期关闭，需快速占领垂直市场 [11] - 制造业数字化转型需求迫切，但传统软件公司转型AI存在1-2年窗口期 [35] - 中美之外全球AI创新有限，日韩、东南亚成为出海首选市场 [62][63]