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企业家面对面丨从“防水一哥”迈向“世界一流”——专访东方雨虹董事长李卫国

公司发展历程 - 东方雨虹成立三十周年,从地方民营小企业成长为建筑防水行业巨头,覆盖建筑建材全产业链 [3][11] - 公司营收从2008年上市时的7.12亿元增长至2024年的280.56亿元,实现约38倍增长,年复合增长约26% [14] - 业务足迹遍及全球150多个国家与地区,拥有海外代理商1000多家,防水卷材累计产量突破53.5亿平方米 [14][24] 行业现状与痛点 - 建筑防水行业集中度低,呈现"大行业、小企业"格局,存在2000家左右企业且产品同质化严重 [6] - 中小企业普遍采用赊销、让利、垫资等单一营销模式,导致货款拖欠问题突出,财务风险大增 [6] - 市场上充斥假冒伪劣和非标产品,偷工减料行为损害行业信誉,市场机制不完善导致淘汰进程缓慢 [6] 公司破局策略 - 通过材料升级(如超大幅宽TPO防渗膜、DMSC硅烷改性聚醚防水涂料)、智能化施工(机器人喷涂)和应用场景拓展(地铁、海绵城市)构建核心竞争力 [7][8][12] - 坚持"不生产一平米非标产品"原则,成立专业检测公司实施全流程质量管控 [13][20] - 推动服务模式从单一材料销售转向"材料+施工+维保"一体化,连续19年开展"服务百姓、拒绝渗漏"公益活动覆盖1200余社区 [14] 科技创新与标准引领 - 公司拥有专利1916件,获批行业唯一国家重点实验室,获2019年度国家科技进步奖二等奖 [12][13] - 自主研发超大幅宽TPO防渗膜(6米幅宽、100米卷长)解决抽水蓄能电站防渗难题,大虹人智能装备实现涂料即产即发 [12] - 将近百项专利免费开放给行业,加速技术共享与转型升级 [15] 国际化战略布局 - 以海外建厂(美国休斯敦、马来西亚、沙特等基地)实现从贸易出海到品牌出海的跨越,推进研产供销服本地化 [25] - 全资收购智利建材超市企业Construmart,构建国际化零售网络,目标对标美国家得宝 [26] - 海外项目覆盖北美、欧洲、东南亚等地,团队克服技术差异与文化适应挑战 [24][25] 企业文化与社会责任 - 提出"长期主义"经营理念,强调财务报表让位于企业价值观,长远利益优先当下利益 [15][20] - 连续17年发布可持续发展报告,参与小汤山医院、火神山医院等应急项目建设 [20][22] - 通过工人职业技术培训学校培养国家级技术能手15人、防水大师26人,搭建"雨虹工匠"平台实现45万人属地化用工 [15]