银发经济市场概况 - 2023年末中国60周岁及以上人口占比达21.1%，相当于每5人中就有1位老年人 [5] - 中国银发经济规模约7万亿元，占GDP比重6% [5] - 现有银发经济集中在短剧、营养保健、旅游等领域，运动健身赛道仍属空白 [6] 老年健身需求痛点 - 传统健身房普遍拒绝高龄会员，因风险顾虑 [3] - 老年人运动需求集中于防止肌肉流失、维持生活能力，而非形体塑造 [8] - 90%老年人康复需搭配长期运动训练，但市场缺乏定制化服务 [11] - 老年人普遍存在臀部肌肉流失（男性）和腰椎/肩部问题（女性）等典型症状 [29] 商业模式创新 - 采用上门服务模式规避高成本器械投入（单台设备成本达1-2万元） [12] - 定价299元/节课，包含体态评估+定制训练计划 [12] - 延伸社交属性服务如组织银发友好爬山活动（169元/人） [35] - 主要获客渠道为社交媒体平台，子女是核心决策者 [17] 运营挑战 - 需完成30分钟前置评估（含血压/脊柱筛查等11项指标）控制风险 [27] - 拒绝两类客户：存在明确身体问题或配合度极低者 [28] - 教练筛选标准侧重沟通能力而非外形，需通过代际交流测试 [32] - 北方市场消费观念保守，北京地区获客成本高于南方 [35] 用户行为特征 - 老年人通常在出现病痛后才考虑付费健身 [15] - 60%初始客户由子女发起需求，但存在需求错配现象 [14][17] - 典型用户训练4-5个基础动作，聚焦日常生活场景（如提重物） [19] - 用户留存依赖情感纽带建立，训练视频反馈提升子女参与度 [40] 典型案例数据 - 首月获客20+老年人，累计授课300+小时 [31] - 典型用户刘大爷通过训练改善睡眠质量，建立每日健康日志 [38] - 兼职教练主要来自北京体育大学运动康复专业研究生 [32]