核心观点 - 互联网从业者转型实体创业失败案例复盘，揭示加盟模式与实体经营的系统性风险 [2][3][14] - 养生行业存在品类复杂、专业门槛高的特点，艾灸门店需具备中医辨证能力 [17][23] - 实体创业杠杆率显著低于互联网行业，隐性成本易被低估 [46] 行业特性分析 - 养生行业细分领域包括美容、艾灸、推拿、私密等，艾灸又可细分为仪器灸、手工灸、铺灸等方式 [17] - 艾灸门店需配备卫生间和新风系统等基础设施，选址需考虑排污管道等硬件条件 [17][21] - 行业从业人员薪资水平较高，杭州地区资深店长底薪达1.1w-1.3w/月 [23] 加盟模式痛点 - 加盟品牌收取5w加盟费，硬装及设备采购需额外投入6.8w [10] - 总部强制要求耗材采购价格高于市场价，线上每单抽成比例达25.6%（10元/39元） [31] - 加盟体系设计存在利益冲突，总部通过限制服务品类强制耗材采购 [31] 经营成本结构 - 固定成本包含加盟费5w、硬装3.3w、设备采购3.5w [10] - 变动成本包含人员工资、房租（沿街商铺溢价2000/月）、水电及耗材采购 [12][18] - 获客成本畸高，地推实际成本超100元/人（含40元补贴） [28] 运营管理问题 - 线上引流客单价仅39元，远低于市场行情，吸引低质量客户 [31] - 员工管理存在双重关系，40%店员存在私售竞品行为 [24] - 门店前三个月关键期因团队内耗损失发展机会 [25] 互联网与实体差异 - 实体行业单日10小时工作仅产生300元营收，投入产出比极低 [46] - 互联网内容创作可影响数万用户，杠杆效应显著 [46] - 实体经营需持续现场投入，甩手掌柜模式必然失败 [35][38]