核心观点 - AI办公辅助工具ChatExcel通过文字聊天实现Excel交互控制和数据分析 无需记函数和手动设置公式 一键导出Excel表格[8] - 产品策略从C端起飞完成"冷启动"后进入B端 被视为"数据智能体" 强调先做ToC再做ToB的路径[9][28] - 团队具备端侧模型加速技术 实现7B/14B模型本地部署 解决数据安全问题[20][31] - 2023年2月测试版发布后迅速获得市场认可 日活峰值15万 累计独立IP访问超千万[9] 产品与技术 - 产品定位为AI数据智能体 覆盖数据获取/加工清洗/应用分析/决策全链路 不局限于Excel文件处理[20][31] - 每月大版本迭代 每周小版本更新 商业化半年后日活达2.5万[18] - 采用端侧模型技术 适配多种硬件平台(英伟达/AMD/Intel/华为昇腾) 实现数据不出本地[39] - 已上线AIPC和一体机版本产品 成为首批登陆华为鸿蒙的数据智能体[6][39] 市场表现 - C端定价25.9元/月 99元/年 2023年12月开始收费后用户留存良好[29][34] - 初期C端用户为主 2024年5-6月起企业客户明显增加 进入华为/联想/惠普生态[21][24] - 测试版发布半个月即获15万日活峰值 累计独立IP访问超千万[9] - 海外英文版已上线 重点布局欧美市场 计划通过数据分析驱动本地化运营[41][42] 商业模式 - 坚持先ToC再ToB路径 认为AI产品需经历市场验证期 B端更关注稳定交付[28][30] - 用户为结果付费(数据报告/报表等)而非过程付费 区别于传统SaaS模式[29][33] - 通过服务头部灯塔客户积累行业Know-how 快速迭代垂直领域解决方案[32] - 团队不足10人 采用远程工作模式 成员分布全球多地 强调技术驱动[17][37] 竞争策略 - 不惧大厂竞争 强调原生AI团队的产品思路和技术路线差异[24][25] - 利用AI编程降低开发门槛 小团队可挑战大厂历史积累的技术壁垒[25] - 聚焦数据安全可信/多源接入/本地化处理三大核心壁垒[20][31] - 类比Notion对Office的竞争 认为足够大的用户基数和需求是关键[26]