行业竞争格局 - DJI与影石在全产品线展开激烈竞争，包括运动相机、全景相机、无人机及手机云台等非核心产品线[5] - 影石7月23日推出自有无人机及第三方合作无人机产品，同时评估无人机行业投资机会[2] - DJI于7月31日发布全景相机Osmo 360，直接入侵影石核心领域[3] 渠道争夺战 - DJI整合四大产品线销售渠道，重点拓展海外BestBuy、eBay等大众渠道以对抗影石[8] - 影石中国区销售负责人重整代理渠道CRM系统，专卖店策略性布局在DJI门店附近[10] - 双方渠道博弈升级：DJI要求代理商阻止影石门店入驻，否则扣减绩效或取消代理资质[10] 产品价格战 - 手机云台领域三回合交锋：影石2023年3月发布Flow（999元），DJI7月降价至899元[11][12] - 影石2024年7月推出Flow Pro支持苹果DockKit协议，斩获字节跳动10万+订单[13] - DJI以Osmo Mobile 7P（899元）对标影石Flow 2 Pro（1248元安卓套装），价格差距达349元[14] - 影石6月发布Flow 2（599元）反制，DJI立即启动八折促销[15] 浩瀚的困境 - 2023年营收约5亿但净利润不足5000万，营销投入激增但M系列利润下滑[19] - 被迫调整策略：暂停M7迭代专注V3防守，定价降至569元但仍难抵御DJI/影石夹击[18][20] - 渠道短板明显：线下被DJI封杀，仅能进入山姆等大众渠道[21] 市场格局与挑战 - 手机云台市场规模仅十亿级，同质化严重且天花板明显[25][26] - 浩瀚技术壁垒被削弱：DJI/影石可通过资源投入快速缩小AI追踪算法差距[25] - 单一品类风险：即便占据全部手机云台份额，增量仍有限[25] 战略转型尝试 - 浩瀚绑定小米战投与顺为资本，计划通过ODM模式切入运动相机代工[29][30] - 合作产品定位低端（500-600元），目标百万台出货量但功能简化[33] - 长期挑战：整机研发需供应链整合能力，与影石/DJI主战场差距显著[29][33] 行业动态影响 - 影石入局促使DJI重新评估产品策略：Osmo Mobile 7系列立项推倒重来，发布时间推迟至2025年2月[14] - 渠道冲突导致DJI销售部门大换血，部分人员离职加入竞争对手[9] - 代理商利用子公司形式规避排他协议，加剧渠道混战[10]