公司概况 - Samsara是一家2015年成立的物联网企业，专注于为工业运营提供传感器和基于云的软件管理，通过硬件设备和软件平台实时采集并管理车队、机械、工地等数据 [1] - 公司实现15亿美元ARR仅用10年，是美国上市软件公司中增长最快的企业之一 [1] 业务及产品矩阵 - 产品分为硬件设备（摄像头、传感器、网关等）和软件平台（互联运营云），后者整合物联网数据并支持AI、分析、第三方应用等功能 [3] - 软件平台应用包括基于视频的安全、车辆远程信息处理、员工管理、设备监控等，其中AI技术应用于驾驶摄像头和碰撞预警系统 [4] 财务表现 - 26财年第一季度经常性收入15.4亿美元（同比+31%），收入3.67亿美元（同比+31%），98%来自订阅收入 [5] - 大客户（ARR>$100K）贡献占比提升至58%（同比+2pct），客户数达2,638家（同比+35%），66%客户使用3个以上产品 [7][8] - 毛利率达79%（超长期目标74-76%），净亏损率从FY20的-188%改善至FY1Q26的-6% [11] - 费用结构优化：研发/营销/管理费用占比分别为15%/38%/12%（FY1Q26） [11] 护城河 - 客户投资回报率超800%，运营成本节省6%，车辆使用年限延长10% [13] - 数据库覆盖99%美国主要道路，API调用1200亿次（同比+50%），数据点14万亿个（同比+50%） [14] - 推出12款AI新产品（去年5款），包括可穿戴设备、行车记录仪等 [15] - 客户合同周期3-5年，行业覆盖运输（19%）、建筑（19%）、零售（16%）等 [16] - 与OEM（现代Translead、Rivian）及技术公司（Element、Happy Robot）合作强化产品竞争力 [16][17] 市场机会 - 互联运营市场规模预计1370亿美元（车队占510亿），公司现有客户车辆渗透率仅约1/3 [17] - 北美车辆远程信息处理渗透率约50%，视频安全渗透率约10%，欧洲更低 [18] 财务指引 - FY26Q2收入指引3.71-3.73亿美元（同比+24%），全年指引15.47-15.55亿美元（同比+24%） [21] - 非GAAP运营利润率预计9%（Q2）/13%（全年），EPS 0.39-0.41美元（全年） [22] 持股与估值 - 机构持股48%，内部人士近期减持，CEO持股18% [23] - 当前PS 16.9x（近3年39%分位），较25年初29x显著回调 [23]