行业趋势 - 全球健身器材市场年均复合增长率仅为5.3%，传统运动健康器械市场增长缓慢[4] - 居家健身概念兴起刺激家用运动器械需求，年轻用户对个性化、智能化偏好明显[6] - 全球数字健身市场规模2025年有望突破800亿美元，美国占40%-50%，欧洲占30%，亚太地区增长潜力强劲[6] 公司定位与产品 - AEKE聚焦智能健身赛道，定位居家碎片化运动，提供力量训练、普拉提为主的软硬件一体化方案[10] - 首款产品Smart Home Gym K1众筹价2200美元，客单价3299美元（约2.3万人民币），国内月出货量数百台[12][13] - 产品设计轻量化，采用铝合金、防眩光光学玻璃等材质，占地仅0.3平方米，主打低门槛、易上手[18][22] 技术差异化 - K1搭载4K触屏、环绕声音响和自研数字伺服电机技术，预设五种发力模式，模拟多种健身房器械[18] - AI私教系统通过运动能力检测算法建立用户画像，生成21天至3个月的运动计划与膳食方案[31][32] - AI实时纠正动作偏差，动态优化训练方案，并针对亚太和欧美市场提供差异化课程体系[32][34] 市场策略 - 避开健身镜红海，选择力量训练器械赛道，避免与巨头直接竞争[10][17] - 国内35-50岁女性用户占比90%，UI设计侧重质感美学和柔和色彩[34] - 海外35-50岁男性用户占比70%，UI调整为科技感和工业风，强化数据可视化[35] 出海规划 - 2024年启动商业化，2025年海外营收目标亿元规模，以美国为首要市场[38] - AI技术实现课程快速本地化适配，多语言翻译降低市场验证成本至数十万元[37] - 避免传统模式千万级盲目投入，先验证可行性再深度本地化[37] 商业模式 - 不依赖内容订阅收费模式，因国内用户心智未成熟[16] - 硬件组合无需安装，避免破坏家装环境，降低售后成本[21][25] - 单节课成本超2万，课程内容作为增值服务免费开放[32]