公司概况 - 正品控股在香港保健及美容产品供应商中排名第七，市场占有率1.6%，在鹿相关保健补充品细分领域排名第一，市场份额29.4% [1] - 香港鹿相关保健补充品市场从2020年的1.585亿港元增长至2024年的2.22亿港元，复合年增长率8.7% [1] - 公司第一大客户为牛奶公司（DFI零售集团），占2025财年总收入74.5%，合作长达12年 [3][2] 业务模式与品牌 - 公司拥有六个自有品牌（正品、炎痛消等）和六个第三方品牌，其中"炎痛消"关节止痛产品是万宁零售门市畅销前五产品 [5] - 主要通过批发模式销售给前五大客户，2025财年前五大客户收入占比83.4%，牛奶公司单客户占比74.5% [7] - 自有品牌毛利率（79.1%）显著高于第三方品牌（52.4%-57.5%） [15] 财务表现 - 2023-2025财年毛利率持续下降，分别为81.59%、78.62%、75.02%，主因促销折扣增加及第三方品牌收入占比提升 [13][15] - 销售及分销开支三年增长2.4倍，2025财年占收入28%，行政开支年均增长50% [15][16] - 贸易应收款项从2023年的1440万港元增至2025年的4250万港元，其中95.5%存在信贷集中风险 [10] 运营风险 - 牛奶公司退货金额从2023年180万港元激增至2025年500万港元，占当年销售收入超5% [8][9] - 供应商集中度高，2025财年前五大供应商采购占比80.3%，曾存在关联交易（实控人配偶持股供应商K 40%股份） [11][12] 发展战略 - 实控人张运裕计划通过IPO融资拓展香港及台湾市场，重点投入市场推广、自营门店及新产品线开发 [19] - 香港保健及美容补充品市场预计2024-2029年复合增长3.8%，但竞争激烈，前十供应商合计市占率仅55.3% [20][21] - 同行竞争激烈，如草姬集团（港股上市）2023年免疫保健品市占率4.9%，Pitanium近期登陆纳斯达克 [22] 行业背景 - 香港保健及美容补充品市场高度分散，本土品牌前十合计市占率仅31.1%，头部企业市占率不足5.5% [21] - 行业呈现多品牌多渠道竞争格局，如草姬集团采用零售+批发+寄售模式，拥有33间自营店 [22]