银发经济市场概况 - 中国60周岁及以上人口占比达21.1%，约每5人中1位老年人，银发经济规模约7万亿元，占GDP6% [9] - 当前银发经济集中在短剧、营养保健、旅游等领域，运动健身赛道仍属空白 [10] - 老年人健身需求核心是防止肌肉流失、维持生活能力，而非形体塑造 [12] 创业公司商业模式 - 公司"朝漾健身"定位中老年上门健身服务，定价299元/课，由康复师定制计划+教练上门执行 [17] - 初始计划开设线下老年健身房，因设备成本过高（单台器械1-2万元）转为轻资产上门模式 [15][17] - 拓展兼职教练团队，优先选择运动康复专业研究生，要求亲和力与耐心而非外形 [37] 市场教育挑战 - 老年人普遍认为健身非刚需，仅3%存在主动付费意愿，需子女推动消费 [21][24] - 北方市场尤为困难，老人节俭观念强，付费意愿低于南方城市 [31][40] - 需克服用户对"上门服务"的误解，如误认前列腺训练等特殊需求 [20] 服务执行细节 - 服务前强制进行30分钟身体评估，包含血压、脊柱筛查等12项指标 [33] - 训练动作设计聚焦日常生活需求（如提重物上楼对应的肌肉群） [26] - 课后提供训练报告给子女，建立透明沟通机制 [33] 业务延伸与用户粘性 - 新增团体登山活动（169元/人），结合有氧运动与社交属性 [42] - 服务实际承担部分"陪伴师"功能，60%客户因情感联结续费 [45] - 通过训练日志记录微小改善（如睡眠质量提升）增强用户粘性 [46][47] 行业标杆参考 - 上海政府扶持的长者健身房月费仅99元，配备防受伤专用器械 [15] - 专业康复工作室数据显示90%老年人需长期运动搭配康复 [15]