乐道L90上市表现 - 乐道L90以整车购买最低26.58万元的价格上市，当晚便开启交付，定价相对较早但冰箱加入标配是上市头一天晚上定的 [1] - 上市后门店人潮涌动，看车、下单的消费者络绎不绝，销售表示每天看车的人从早到晚都没停过，试驾车轮子都快跑冒烟了 [1] - 上市当天新增订单比预期多很多，蔚来美股股价涨超5%，被用户评价为"蔚来真的好起来了" [3] - 蔚来上海区域公司总经理表示销售系统被挤爆是第一次，认为乐道L90这次是真的支棱起来了 [4] 产品定价策略 - L90的定价没有经历过太复杂和挣扎的过程，因为设定成本目标已经在那，还要考虑整个毛利率的情况 [7] - 全系标配冰箱、大沙发等核心配置，既简化用户决策，更大幅提升供应链效率，采购员只需按车数订冰箱，彻底规避选装组合的产能调度难题 [7] - 26.58万元的起售价被市场称为"惊喜"，背后是蔚来对产品逻辑的重构，产品定义包括设定成本目标和在成本目标下制定最优解 [7][8] 交付策略与节奏 - L90采取"上市即交付"的高效节奏，避免重蹈ET5和L60因交付问题错过新车势能窗口的覆辙 [9] - 提前准备现车库存、展车试驾车尽早到位、传播与线下体验紧密衔接，4月中旬完成工信部公告，7月上旬展车到店，7月23日开启试驾，8月1日上市并同步大规模交付 [10] - 交付即上量体现两个能力：需求够说明产品好定价准，预见性好说明对需求的预测和供应链匹配管理跟上 [10] 组织变革与挑战 - 推行"全员经营"机制，乐道团队在减员背景下实现L60销量逆势增长，印证了体系化提效的成果 [10] - 订单火爆可能面临一线销售、交付到售后环节的短缺，新人培训到成熟有过渡期，如何保证服务标准和质量成为当务之急 [10] - 需要解决如何跟用户讲好车、带好试驾、做好订车用户后续服务、面对友商策略等问题 [10] 未来产品规划 - 蔚来全新ES8即将在8月下旬亮相、9月下旬的NIO DAY上市交付，将承载蔚来品牌"商务兼顾大家庭"的使命，与L90形成差异化协同 [11] - 乐道的第三款车型——纯电大五座SUV也将于四季度上市 [11]