公司管理变革 - 宗馥莉上任后进行大刀阔斧改革，包括换掉核心高管团队、要求员工转签劳动合同至宏胜或旗下公司、整合区域经销商并关停小经销商、关停18家合资工厂、外包后勤安保部门等[10][25] - 针对销售体系改革尤为激进，取消销售人员每月4000元左右的各类补贴，通过调岗降薪方式迫使约1000名销售人员离职，部分人员工资被降至0元或1元[25][26] - 推行现代化管理体系，强调制度与数据驱动，与宗庆后时期"人治"和家文化形成强烈对比[28][29] 销售渠道调整 - 借鉴农夫山泉模式加强终端建设，在终端投冰柜、招聘业务员，整合区域经销商为单一大型经销商[35] - 出台《销售人员终端等基础工作管理考核制度》，细化奖惩规则但执行中因系统操作复杂引发造假现象[36][38][39] - 联销体模式被弱化，公司尝试直接掌控终端数据，但增加经销商负担且未带来销量提升[38][40] 经营现状 - 公司表面运转正常，生产线持续开工，营养快线产线保持生产而冰红茶产线因订单调整暂停[22] - 部分区域业绩连续多月负增长，218名销售人员因负增长被降级，723人收到警告，内部不再每日公布销售数据[40][41] - 去年因宗庆后去世舆情带动销量增长，但今年回归常态后任务指标仍按高基数设定，导致经销商压力加剧[40] 产品战略 - 接班后暂停新品推出，仅对冰红茶进行包装与配方升级，并推出"一元乐享"促销活动[33] - 品牌老化问题突出，缺乏爆款新品，宗馥莉意图通过改革提升品牌定位但尚未见效[30][33] 管理层动态 - 宗馥莉已至少一个多月未公开露面，通过远程方式管理公司，核心高管团队无法劝阻其改革决策[5][20][27] - 管理风格被描述为"冰冷"且结果导向，与员工沟通方式差异引发内部动荡[29][30]