行业分析框架 - 提出4M分析模型用于新能源车行业研究：MVP(可行验证)-PMF(需求匹配)-GTM(市场进入)-MTU(用户经营)四个阶段 [5][6] - 模型对应技术采纳生命周期：MVP吸引2.5%创新者 PMF撬动13.5%早期采用者 GTM攻克34%早期大众 MTU渗透剩余市场 [7][8][10] - 模型揭示行业竞争本质：需动态匹配企业能力阶段与市场发展阶段 节奏错位将导致战略失效 [7][10][32] 小鹏汽车 - MONA M03实现逆转：10个月累计交付15万台 带动品牌月销从4545台跃升至3万台 [3][13] - 成功关键：12万定价切入A级纯电市场 以"半价Model 3"定位满足年轻用户个性化需求 避开网约车红海 [13][15][16] - 战略选择：放弃B端市场 专注C端年轻客群 通过数码/时尚渠道强化"年轻有趣"产品形象 [14][16] - 现存挑战：M03占比过半导致品牌均价下探至20万以下 新车型G7陷入"期货"困境 [35][36] 蔚来汽车 - 高端市场瓶颈：30万以上车型仅占新能源市场10.4% 增长空间受限 [18] - 服务体系双刃剑：换电站达3359座 NIO House月均成本30万 老客推荐率50%但拖累盈利 [21][22] - 乐道品牌转型：L60月销5000台表现平淡 L90聚焦六座SUV需求 试图摆脱服务依赖 [23][24] - 战略矛盾：乐道销量增长将稀释蔚来品牌溢价 类似小鹏MONA的品牌下行风险 [36][37] 理想汽车 - 增程赛道成功逻辑：L系列精准匹配家庭需求 产品节奏领先行业半个身位 [27][28][29] - MEGA失利根源：纯电MPV处于MVP阶段时 行业已进入GTM阶段 能力与市场严重错配 [31][32] - i系列挑战：需在GTM后期市场用PMF阶段产品竞争 目标客群从家庭首购转向增购需求 [33][34] - 战略调整：i8合并SKU降价1万 复制小鹏G9危机处理模式 但需证明纯电产品能力 [35][37] 行业竞争格局 - 市场阶段演变：从"新旧势力对立"进入全方位混战 华为/小米入局加速行业洗牌 [4][40] - 企业战略趋同：小鹏试水增程 理想发力纯电 各家突破原有边界导致竞争维度增加 [36][37] - 核心竞争要素：需同步构建产品定义能力(MVP-PMF)与运营能力(GTM-MTU) [7][10][38] - 行业演进规律：偶然性红利消退 企业需建立符合行业阶段的核心能力体系 [38]