行业背景 - 中国情绪消费市场规模即将突破2万亿元 成为美妆行业新课题 [3] - 高端美妆市场面临增长挑战 2021-2024年复合增长率下滑3% 市场规模从2578亿元缩水至2364亿元 [26] - 节日礼赠成为情绪价值的超级场景 考验品牌对新时代情绪的解读能力 [3] SK-II七夕营销策略 - 首创神仙水「花束」礼盒 融入浪漫花艺设计 象征甜蜜活力幸福的生活状态 [5][7] - 礼盒创新融合代言人定制亲签与消费者定制祝福语 赋予独一无二情感价值 [7] - 线上发布《恋爱ing 晶喜ing》浪漫大片 采用五月天经典歌曲《恋爱ing》作为BGM 触发集体记忆 [8][12] - 线下打造「晶喜花坊」快闪店 营造沉浸式爱意花店 吸引歌迷和消费者打卡 [5][15] - 代言人张子枫现身五月天鸟巢演唱会 创造惊喜联动 [19] 营销亮点 - 产品设计突破传统框架 将神仙水打造为"可赠送的情感艺术品" [7] - 内容创作源自消费者反馈 《恋爱ing》是粉丝最期待的合作曲目 [12] - 快闪店从"销售网点"转向"体验网点" 实现情绪体验的超级场景 [17] - 构建"认知－体验－拥有－分享"完整闭环 线上传播与线下体验结合 [24] 品牌长期价值 - 从520到七夕两度与五月天合作 体现本土化营销极致创新 [26] - 倡导"生活化浪漫陪伴"品牌哲学 让节日惊喜回归日常陪伴 [29] - 长期精准捕捉消费者时代情绪 如"相亲角""人生 我自己选"等经典案例 [31][32] - 建立可持续情绪价值交付 实现品牌心智长青 [34] 行业启示 - 情绪经济需要长期品牌情感主线经营 而非短期情绪释放 [34] - 国际高端品牌需完成营销转型和二次本土化 重构用户关系 [26] - 产品功效与情绪价值结合 满足消费者双重需求 [22]