核心观点 - 乐尔乐超市通过极致低价策略在全国快速扩张，年销售额达500亿元，门店数量超9000家，其中93%为加盟店，闭店率低于2% [9][24] - 创始人陈正国出身贫寒，创业初衷为解决生计问题，后通过邵阳老乡网络获取货源支持，并将"低价正品"模式定位为学生等价格敏感群体 [13][14][16] - 公司通过选址偏远区域、简化装修、高密度仓储等创新手段将运营成本压缩至行业极致，实现17%毛利率 [32][33][36][39] 商业模式创新 - 选址策略：优先选择租金低廉的二楼/地下室，60%门店位于厂区/农贸市场等非核心地段，部分门店由倒闭超市改造而来 [32][35] - 空间利用：货架高度增至2.25米，将传统仓库面积转化为销售空间，使优秀门店坪效达10万元/平米/年，超行业均值3倍 [36][39] - 供应链管理：凭借年销500亿元规模直接对接高层级经销商，取消中间环节使进货价降低10%-20%，并坚持现款现货维持供应商关系 [46][47][50] 经营数据 - 核心单品价格较行业低15%-20%，如康师傅冰红茶售价1.9元（市价2.2-3元） [8] - 长沙首店123平米单日营业额达6万元，周末峰值近10万元 [23] - 2023年底门店总数达3900家，年营业额400亿元，计划2024年突破9000家 [24] 创始人特质 - 早期通过摆地摊积累经验，大学期间便建立批发商关系网络 [13] - 将邵商"重义气、讲诚信"精神融入商业实践，供应商合作稳定性长达14年 [50] - 通过个人形象营销（如卖场悬挂肖像）增强消费者信任度 [59] 行业对比 - 价格定位低于电商平台，同类商品较淘宝/拼多多低15% [8] - 运营模式区别于胖东来的服务溢价，专注硬折扣赛道 [8] - 供应链效率对标日本奥乐齐，但采用通路货而非自有品牌策略 [44][45]