市场表现 - 极氪007GT工作日日均进店量4-5组，周末10组左右，占商场店总客流的50% [2] - 7月进店量下滑，主因购车权益退坡及地方补贴取消 [2] - 后驱标续和后驱长续销售占比分别为60%和30% [4] 产品配置与销售 - 最畅销配置为20.29万后驱标续版，主流配色为暗夜紫外观+紫白内饰、冰川银外观+黑灰内饰 [3] - 四驱版（23.29万起）销售困难，客户更倾向选择极氪001 WE版 [6] - 8月新增500度极充站电卡权益，取消此前5000抵8000的定金优惠 [6] 客户画像与竞品分析 - 目标客户群体年轻化，女性车主比例显著高于普通007车型 [8] - 20万预算区间客户存在从小米SU7外溢的订单 [8] - 主要竞品为小米SU7、特斯拉Model3，次要对标智己L6、阿维塔07及某界库存车 [8][9] - 客户普遍认可产品力，但认为车机系统和智驾功能有待提升 [8] 核心竞争优势 - 提车周期短（最快一周交付），同价位配置领先行业 [11] - 三电质保政策形成差异化卖点 [11] - 成功转化案例显示产品力可通过试驾有效打动摇摆客户 [13][14] 销售痛点与产品缺陷 - 存在品牌认知度不足导致战败案例，部分客户倾向选择特斯拉等国际品牌 [16] - 偶发系统BUG（解锁后手套箱自动开启），需通过OTA升级解决 [18] 特殊销售政策 - 大客户可获赠3万极分（需企业列入名单） [20] - 吉利老车主增购可额外获赠5万极分 [20]