公司经营状况 - 2024年公司归母净利润亏损3.86亿元，为2020年以来首次亏损 [6] - 2024年公司收入102.73亿元，同比下降9.8% [6] - 2024年毛利率跌至7.44%，较2021-2023年11%左右的水平显著下滑 [5] - 截至2024年底零售门店数量同比净减少966家至5127家，公司解释为优化租金收入比高的门店 [6] 商业模式与财务表现 - 公司收入97.1%来自水果及其他食品销售，其中新鲜水果占比95% [6] - 毛利率长期低于竞品洪九果品（后者2021-2023年毛利率稳定在15%以上） [6] - 加盟为主的经营模式增加环节，进一步稀释利润 [7] - 2019-2020年毛利率仅9.8%和9.1%，2021年通过提高加盟商售价小幅提升至11%左右 [5] 市场争议与品牌定位 - 董事长回应"水果太贵"称"不会迎合消费者"，引发舆论争议 [2] - 港股股价当日盘中一度下跌近7%，收盘跌幅0.57% [4] - 专家指出公司给消费者留下"高价但品质体验未达预期"印象，说教式营销易引发反感 [7] - 建议采用双轨定价策略，同时覆盖高端与性价比需求，优化门店选址至高档社区等目标客群集中区域 [8] 行业特征与挑战 - 水果行业存在环节多、标准化率低、运输损耗高等固有难题，国产水果多采用薄利多销模式 [7] - 消费分层趋势下高端水果有市场空间，但需通过全维度运营匹配高端定位 [7]