费率战从大行走向农商行 - 深圳农商行和常熟农商行近期将代销基金的申购手续费降至0.1折甚至更低，覆盖多只公募基金产品[5] - 深圳农商行年内已多次下调费率，6月18日至9月30日对两款基金实行0.1折优惠并适用于定投[5] - 农商行传统以存款和小微贷款为主，但发达地区农商行如深圳、常熟已具备较强资本实力和客户基础，深圳农商行2024年末总资产近7000亿元，AUM达3483亿元，高净值客户占比近30%[7] 价格战背后的流量焦虑 - 互联网平台和券商App的基金销售渗透率提升，分流银行原有客户，农商行需通过数字化和价格突破保持竞争力[9] - 费率降至0.1折使前端收费几乎为零，利润空间被压缩，能否通过规模效应弥补收入缺口尚不确定[9] - 理财产品净值化转型导致部分稳健型客户转向存款或货币基金，加剧银行流量压力[9] 行业竞争与长期挑战 - 降价虽能短期获客，但长期竞争力取决于投顾与资产配置能力，部分农商行如深圳、江阴已布局投顾业务和投资教育模块[10] - 国有大行短期内未必跟进0.1折降价，因拥有存量客户基础和品牌优势，但若农商行效果显著可能引发行业整体降价[12] - 基金公司可能面临渠道端利润率下滑压力，银行或要求在其他合作环节补偿收入损失[12] 差异化竞争与服务升级 - 费率战仅是农商行财富管理升级的"第一枪"，未来竞争将围绕客户服务、投研能力和数字化体验展开[13] - 需形成差异化优势，如基于本地客户画像的资产配置建议或特色理财方案，避免陷入降价恶性循环[13][14] - 超低费率是短期手段，核心竞争力最终需回归产品筛选和增值服务[14]