娃哈哈渠道与供应链变革 - 天猫"娃哈哈官方旗舰店"更名为"同源康食品专营店"，原店铺为经销商代运营模式，现已结束合作并清空娃哈哈产品 [7][10][21][24] - 新上线的"娃哈哈旗舰店"由宗馥莉控制的杭州恒意电子商务运营，转为集团直营模式 [26][28] - 线上渠道经营权转移标志着宗馥莉将电商阵地收归直接掌控，削弱杜建英系对高流量端口的影响 [29][30] 宗馥莉主导的渠道改革措施 - 淘汰年销售额低于300万元的小经销商，由大经销商统一接管区域业务以解决串货等问题 [33] - 关停18家与杜建英系有关联的分厂，切断其分红来源 [35] - 终止与今麦郎等代工厂合作，收回生产控制权 [35] - 注销宗庆后控股的浙江宏振智能芯片有限公司，放弃传统饮料向芯片领域突围的尝试 [36][37] 产能布局与战略调整 - 在西安投资10亿元建设多品类新工厂，覆盖纯净水、茶饮料等产品线，降低物流成本并布局西北市场 [38][39] - 改革目标为集中供应链和销售端控制权，脱离"杜系"势力影响 [40] - 短期可能带来渠道波动，但长期有助于提升运营效率和终端掌控力 [42][43] 市场表现与品牌转型挑战 - 2025年二季度电商销量暴跌50%，AD钙奶华东销售额下降37%，纯净水市占率从18%降至12% [48][50] - 经销商代运营模式导致总部无法掌握消费者数据，阻碍精准营销 [52][53] - 品牌面临年轻化转型压力，需平衡老产品基本盘与新一代消费需求 [57][58] 改革逻辑与行业背景 - 动作表面针对杜建英系，实质是市场驱动的渠道直营化与数据化转型 [55][59] - 竞争对手趁内部调整抢占市场，倒逼改革提速 [66] - 宗馥莉选择激进策略以快速建立掌控力，风险与机遇并存 [64][65][68]