理想25年8月开启的新一轮销售改革核心理念层面是以 门店为中心，正向传递产品价值，从而获得 正向订单循环。 以下为正文： 要让大量销售专注价值传递，核心要以店长为中心形成3个观点共识： 1.店长从心底里认同专注传递价值，一定能让订单形成良性循环。 2.天天催，每小时催订单，一定会让订单恶化，动作变形。 3.店长内心要有自驱力，自己主动行动，不是被各种管着，而是在需要支持的地方获得支持。 目前有3点现状不利于以上3点实现： 1.虽然理想北京层面已近认可了不应该高频催单的必要性，且明确表达了不要催单。但省总与部总仍 然在高频催单。 原因分析： TOP2判断理想能够实现其目的，不过一方面既需要时间，另一方面也有不少系统性难点需要解 决。 由于种种历史原因，最近两个月全国销售一线团队更接近一盘散沙，价值传递工作做得很不到位，对 订单造成了很大影响。理想L系列订单快速下滑潜在原因有很多，但有效组织起来的销售团队较未被 有效组织的有很大订单提升空间是确定的。 本文将不分析导致现状的原因，仅分析理想要实现自身销售理念，正在面临哪些具体的难点。 ii.适当的激励机制（目前店长激励机制里，相当一部分和交付挂钩，且交付部分不能体 ...