品牌转型与市场表现 - COACH从被吐槽"不够时髦"转变为Z世代热门品牌，2022年起业绩上扬，营收近13亿美元占公司总收入82%，同比增长13% [4][6] - 2023年Lyst榜单中COACH首次进入全球热门品牌前五，Brooklyn手袋和樱桃挂件分列单品榜第一和第四 [6] - 中国市场增长缓慢，过去几个季度仅低个位数增幅，远低于北美市场表现 [21] 产品策略创新 - 打破奢侈品行业"制造稀缺感"传统模式，通过持续迭代经典款（如Tabby包）保持产品连贯性，衍生出50+款式包括Pillow Tabby等爆款 [9][10] - Tabby系列在TikTok相关话题达3420万条，两度登上Lyst榜单，且品牌无单一产品系列销售额占比超10% [11][13] - 推出4000-5000元价格带主力产品，与欧洲奢侈品牌价差达历史最大，强化性价比优势 [15][19] 年轻化营销与定位重塑 - 放弃"轻奢"标签转向"有表达力的奢侈品"，通过定制化服务（如500元内包袋图案定制）吸引Z世代 [15][16] - 在社媒平台发起CoachNY等话题，借助Bella Hadid等明星/KOL带货，TikTok柜哥Brandon Nguyen展示单品获35.8万粉丝关注 [21] - 中国市场的"厅局风"营销意外走红，但热销款为奥莱特供老花托特，与全球年轻化产品线形成割裂 [21][22] 市场竞争挑战 - 中国消费者更倾向购买Miu Miu等具社交价值的品牌（Ralph Lauren上季度增长30%），或选择二手平台70%折扣复古款 [28] - 小红书种草效果弱于TikTok，品牌在中国尚未建立与全球一致的年轻化认知 [21][28]