公司业务里程碑 - 招商银行零售代销保险存量保费规模突破1万亿元 [1] - 代理保险收入超50亿元 对零售财富管理中收贡献率近30% [2] - 保险代销收入2021年同比增长40%以上 成为增速最快代销品类之一 [1] 财富管理战略布局 - 2020年打造"大财富管理价值循环链" 将保险代销纳入核心战略 [1] - 零售AUM余额突破16万亿元 位居股份行同业首位 [8] - 保险与基金、理财、信托并列作为多元化资产配置关键工具 [1] 保险业务升级举措 - 升级产品货架 严选保险产品精准匹配家庭风险敞口 [9] - 优化规划、选品、投保、售后核心环节 提供"省心选"一键生成方案服务 [9] - 通过智能利益演示将复杂保单利益转化为可视化图表 [9] - 构建"TREE资产配置服务体系" 提供全生命周期主动规划 [10] 市场竞争优势 - 严选资产与深度认知能力形成核心护城河 [1] - 选品标准锚定客户需求匹配度、风险覆盖精准性与长期收益稳定性 [12] - 数智化体系弥补中小险企服务短板 [6] - 16万亿元AUM规模形成渠道优势 [12] 行业趋势洞察 - 居民保险需求呈现多元化、定制化、数字化趋势 [5] - 需求从单一险种转向整体风险规划 呈现家庭化特征 [5] - 保险成为组合"压舱石" 填补养老、教育、财富传承风险缺口 [4] - 居民资产配置从收益优先向保值增值转变 [3] 银保合作模式创新 - 推动银保合作从"零和博弈"走向"能力互补" [12] - 严苛选品标准倒逼险企聚焦产品与服务附加值 [12] - 构建客户、银行、险企三方共赢新范式 [11]