涨价策略与市场反应 - 公司于8月25日实施产品提价，多款产品涨幅为10%12%，个别款式略低，例如镶嵌红色钻石的中号玫瑰花窗从约2.2万元涨至2.4万元（涨幅不到10%），十字金刚杵项链小号从10750元涨至13000元（累计涨幅20%）[4][5] - 本次涨价前通过微信公众号发布预告，线上渠道（京东、天猫旗舰店）同步调价，热门饰品（13万元）上调1000~3000元，涨幅5%~13%，但线上九折优惠抵消涨幅[4][5] - 涨价引发消费者抢购，北京SKP门店出现排队现象，小红书显示其他城市门店也有类似情况，消费者因保值目的在涨价前购买[4][6][7] 涨价原因与品牌定位 - 公司称涨价基于品牌定位和定价策略，与金价涨幅无直接关系，但实时金价影响调整浮动大小[6] - 2024年黄金价格前6个月涨幅超过23%，但公司强调其涨价策略独立于金价波动[5][6] - 模仿奢侈品牌（如爱马仕、香奈儿）的涨价策略以提升品牌价值，试图拉开与本土竞争对手的差距[8] 财务表现与市场评价 - 2025年上半年毛利率为38.1%，同比下降3.2个百分点，因提价幅度小于金价涨幅，预计下半年提价后毛利率环比提升[8] - 资本市场对涨价策略持积极态度，多家证券机构给予增持买入评级，认为涨价支撑毛利率[8] - 消费者在涨价前购买行为增加，例如一款八宝随身金佛从4万多元涨至5.5万元，涨幅超1万元[6] 品牌争议与挑战 - 专家认为公司仅是高端品牌而非奢侈品牌，品牌溢价能力不足，依赖“古法工艺”和“国潮”潮流，但工艺非独家优势[10][11] - 品牌国际化面临挑战，产品局限于华人文化圈，国际市场对黄金消费偏好更偏向时尚而非文化符号[10] - 频繁打折（如开业、活动折扣）被质疑影响高端定位，但公司称打折刺激购买并提升品牌影响力，且目前无竞争对手构成压力[11][12] 未来战略 - 计划2026年拓展东南亚市场并启动欧美市场前期调研，以国际化为增长看点[12] - 公司认为其成功源于预判国潮和古法金趋势，并顺应趋势，因此无直接竞争对手[12]