订单表现 - 每家门店平均新增预售订单90至120台 [1][2] - 进店量增长20% [1][2] - 进店量占总客流30% [1][2] - 尽管大部分门店尚未有展车和试驾车，预售效果依然强劲 [1][2] - 客户虽认为价格高于预期，但这并未影响其下订决策 [1][2] 客户画像 - 目标客户年龄集中在35至45岁 [1][2] - 男性客户占比高达90% [1][3] - 客户主要为BBA车主的增购或换购需求 [1][2] - 客户画像与极氪009相似，经济实力强，家庭拥有多台BBA车型 [1][5] - 客户群体以企业高管、老板和极氪早期车主为主，相比009高管比例更高 [1][5] - 预热周期长，绝大多数下订客户已提前了解新车信息 [1][5] - 与其他以家庭看车为主的竞品不同，出现大量男性客户进店直接下单的现象 [1][5] 配置与选装偏好 - 在10个客户样本中，配置选择比例为：Hyper版7个、Ultra版2个、Max版1个 [1][4] - Hyper版（售价56.99万）选择占比70% [1][4] - Ultra版（售价49.99万）选择占比20% [1][4] - Max版（售价46.99万）选择占比10% [1][4] - 极夜黑为主销外观颜色 [1][4] - 月影蓝为主销内饰颜色 [1][4] - 客户对极氪9X外观和内饰高度认可，中控屏由谍照中的16英寸单屏改为双联屏，显著提升了购买欲望 [1][6] - 客户普遍认为达到此价位后，对配置价格敏感度降低，认为Ultra版增加的电动门和投影大灯价值远超2万元价差 [1][6] - 商超店与极氪家门店的客户配置选择存在差异，城区门店对千里浩瀚H9方案选装率较高 [1][7] - 客户普遍对提车时间非常在意 [1][7] 竞品对比 - 在10个客户样本中，竞品对比情况为：3个对比问界M9，1个对比蔚来ES8，1个对比理想L9或MEGA [1][8] - 客户普遍提及路虎，但未进行直接对比 [1][9] - 客户因非常喜欢极氪9X的外观而愿意为此买单 [1][9] - 对比问界M9的客户主要集中在顶配车型，关注智能化和提车时间，选择极氪9X的原因是外观和差异化 [1][9] - 对比理想L9的客户更多考虑价格和具体配置 [1][9]