整体概览 - 眼镜行业经过快速扩张正迈向多元化升级阶段 专业化与规模化趋势明显 技术与材质创新是核心驱动力[2] - 2024年眼镜零售市场规模达944亿元 行业进入高质量发展阶段 预计将保持较高幅度增长[7] - 居民互联网使用每日平均时长超6小时 学习培训每日平均时长近2小时 用眼负荷增加推动用眼场景多样化[4] - 全国儿童青少年近视率在50%-54%范围 眼睛健康成为数字化时代的重要健康议题[4] 消费主张 - 超半数近视人群几乎全天佩戴框架眼镜 舒适度成为刚性需求[12] - 近半数近视人群拥有不止1副框架眼镜 功能差异 重量与尺寸差异 场景适配差异推动"一人多镜"趋势[14] - 80%用户更换框架眼镜周期集中在1-3年 年轻群体换镜周期更短 佩戴不舒适是更换主要原因之一[16] - 消费者选购时首先关注镜架产品本身（超半数） 其次是产品口碑与品牌 舒适度是决策首要关注点[28][31] - 压迫感导致的疼痛 视觉疲劳 眼镜易滑落 局部配件变松是用户提及率最高的痛点[19] - Z世代关注疼痛感和稳定坚固性 中年消费者关注镜架松动磨损和脸部留印记 高度数人群被眼镜下滑 压头发 镜腿勒头长期困扰[21] 产品设计 - 舒适眼镜需满足复合诉求：既要轻量无束缚又要稳定坚固 既要高度贴合又要不压迫 还需材质安全低敏 视觉柔和 易打理[33] - 整体设计 局部设计 材质 重量 款式造型 颜色被认定为舒适眼镜6项核心要素[36][40] - 整体/细节设计 材质 重量是消费者认为最能体现舒适度的三大因素 具体表现为镜框鼻托材质设计可按需选择 材质亲肤柔韧 整体重量轻且重量分布平衡[37] - 品牌产品研发紧跟需求变化 关注场景需求（光学镜 太阳镜 运动眼镜） 美观需求及科技融合（如AR/VR及智能眼镜）[9] 市场策略 - 消费者习惯通过小红书等社交平台线上种草 线下优选品牌门店 医院眼科 综合眼镜城进行专业验光与实物试戴[25][26] - 品牌通过优化产品设计 客群分层 精准营销满足产品精准适配 用户自我表达 高端尊享体验需求[46] - 消费者对创新型营销保持理智 基于自身需求选择性买单：个性化服务提升配镜体验 IP联名吸引圈层文化爱好者 AI试镜受年轻尝鲜派关注 定制化设计受女性消费者青睐但高度数人群担心过重[48] - 典型品牌派丽蒙主张"更轻更舒适" 通过舒感设计 舒感材质 舒感色彩美学组合提升体验 其三维舒适标准从功能舒适延伸至心理舒适[39][43]