核心观点 - 问界M8纯电版以35.98-44.98万元定价进入市场，产品力全面对标同价位竞品，品牌力和智能化是核心优势 [1][2] - 主要竞争对手为理想i8、乐道L90、特斯拉Model Y及蔚来ES8，其中理想和蔚来受冲击最大 [3][8][10][11] - 目标客群为35-45岁多孩家庭男性，注重品牌力与综合体验，购车决策受华为品牌效应显著影响 [2][6][10][11] 产品竞争力 - 尺寸、续航、电池规格、智能化、驾乘舒适度及智驾能力均达到主流竞品水平，采用"油电同价"策略体现定价诚意 [2] - 对比理想i8：采用主流SUV造型，空间表现更优，外观协调性更佳，受众覆盖面更广 [2] - 对比乐道L90：华为品牌认可度更高，鸿蒙生态和智驾系统用户体验获得积极反馈 [2][4] - 对比特斯拉Model Y：尺寸定位差异显著，六座版存在有限竞争，五座版无直接竞争关系 [10] 市场竞争格局 - 理想i8受非主流造型设计及近期舆论风波影响，市场份额可能被挤压 [3][8] - 蔚来ES8预售价与问界M8重叠，导致40万元价位段竞争加剧 [3][5] - 特斯拉Model Y主打年轻客群和驾驶操控，与问界M8家庭定位形成差异化 [10] - 小米车型客群认为问界M8设计偏传统，主要吸引年轻时尚群体 [11] 用户画像与需求 - 70%用户为35-45岁男性，多孩家庭占比高，职业以小企业主、教师、高管为主 [2] - 核心购车因素排序：品牌力＞智能化与智驾＞舒适度＞电池规格与安全性 [2] - 高端用户需求特征：要求配置无短板，标配冰箱/电视/大沙发，智驾系统需达到顶级水平 [7][10] - 品牌效应显著，部分用户因身边朋友购买问界M9而产生跟随购买行为 [11] 价格策略与市场定位 - 起售价35.98万元被部分消费者认为偏高，若降价2万元叠加国补将显著增强竞争力 [11] - 采用与特斯拉相似的高端下探策略（M9→M8），借助已建立的品牌势能向下延伸产品线 [10] - 在40万元价位段形成"配置内卷"，需具备竞品全部配置并额外增加差异化功能 [10]