新车到店与配置 - 8月中旬新车陆续到店 目前共3台 包括2台顶配四驱210KM领航版（试驾/展车）和1台中配230KM两驱探索版（销售用车）[2] - 颜色搭配为大众化蓝色和黑色 后续新车到店计划取决于预售情况[3] - 提供三种续航配置：100KM/230KM/210KM 细分5款车型 预售价格区间19.38-23.68万 顶配四驱210KM版本价格25.88万[4] 预售政策与选装配置 - 定金政策：500元定金可抵扣2000元购车金 相当于优惠1500元[5] - 赠送价值15800元的27扬声器FLyme无界之声音响 以及价值7000元的电动踏板精品折扣券（需额外付费）[6] - 顶配四驱版专属赠送原价20000元的魔毯星驰套装折扣券[7] 市场热度与客户画像 - 每日进店客流约20组 其中近50%客户关注该车型 累计收获40多个小订订单[9] - 核心客群为30-60岁男性 客户普遍评价性价比高 原因包括软性内饰材料、豪华配置（智驾/空气悬架）及特色功能（华尔兹掉头/漂移泊车）[9] - 竞品对比车型包括深蓝S09、比亚迪唐DMi、问界M7和领克900 该车型价格具备竞争优势 且客户预期正式上市后可能再降1-2万[11] 产品优势与劣势 - 优势体现在价格竞争力（顶配四驱版较深蓝S09便宜约1.12万）和全系搭载宁德时代电池的安全背书[13] - 劣势主要来自车身尺寸过大导致的盲区问题 女性客户普遍存在驾驶信心不足 尽管配备D档自动开启360全景影像功能[13] 典型客户场景与产品亮点 - 家庭用户因空间需求（二胎/老人同住）考虑置换 但女性用户对大型车辆接受度低 可能衍生额外购车需求[15] - 悬架高度自动降低功能提升上下车便利性 对带娃家庭具有显著吸引力 已有客户因此支付定金[16] - 开门时中控台自动显示后方路况 有效满足家长接送学场景的安全需求[18] 金融政策与购买时机 - 预售期间暂未公布金融政策 需等待正式上市[20] - 当前处于"金九银十"传统购车旺季 整车价格大幅下调概率较低 叠加市场传闻新能源车购置税政策可能变化 建议有需求客户提前决策[21] 销售反馈与市场预期 - 厂家广告投放带来显著客流 但空气悬架等宣传功能仅限顶配版且需加价13000元选装 部分客户认为存在宣传误导[22] - 客户高性价比认知建立在预期上市降价1-2万的基础上 若价格未达预期可能导致客户转向观望态度[24]