订单表现 - 单店平均新增订单50至55台 [1][3] - 进店量环比上涨100% [1][3] - 进店量占比达到80% [1][3] - 上市关注度超预期 上海地区订单占比约15% 北方片区订单比例显著提升 [1][6] - 展车试驾车已于8月底到店 周末进店量创品牌历史峰值 [1][6] 客户画像 - 主要客户群体为30至45岁男性 占比70% [1][5] - 新款车型客户年龄层相比之前有所上移 全家共同看车比例较高 客户更看重配置与性价比 [1][11] - 央视及小红书等平台传播效果良好 客户对现车需求明确 带动成交率与看车效率提升 [1][11] 配置选择 - 动力形式选择中 增程版与纯电版比例为55%比45% [1][7] - 增程版主销车型为66Max 纯电版主销车型为Max [1][7] - 外观主销颜色为拉斐尔茶 内饰主销颜色为大地象灰 [1][8][9][10] - 半幅方向盘选装率达到75% 超出预期 [1][12] - 增程版发布后北方订单上涨 因现车供应问题 门店主推纯电Max版本和52Max车型 [1][14] - 客户偏好浅色系车型用于家用 试驾后对半幅方向盘接受度提高 [1][14] 竞品对比 - 客户对比车型集中 每10位客户中 3位对比阿维塔07 2位对比智界R7 2位对比极氪7X 2位对比问界M7 2位对比岚图FREE+ [1][13][15] - 客户对价格与配置敏感度较高 对比车型虽分散但均处于同价位区间 [1][16] - 对比阿维塔07的客户决策周期较长 重点关注价格与配置 对比岚图FREE+的客户明显集中于两湖地区 [1][16]