由于成交较难，部分项目已经不再考核成交量，而是转向考核 拓客和带看量。有的项目甚至要求销售人员每天打上百个电 话。 作者： 田国宝 封图：本报资料室 9月16日晚上8点多，韩莹还在给客户打电话。电话接通后，对方没有说话。她刚自我介绍为某项目的销售人员，对方便挂断了电话。等她再次拨打 时，发现自己的手机号已被拉黑。 韩莹是一家国有房企北京项目的营销人员，因打电话被拉黑已不是第一次，有时甚至还会遭到辱骂。她很清楚，晚上8点给陌生人打电话容易引起反 感，但她也有苦难言。 该项目计划在"十一"假期开盘，为了取得好一点的业绩，项目加大了对营销人员打电话和带看的考核要求，完不成考核可能会被裁员。 和韩莹有同样压力的房地产营销人员不在少数。多位业内人士告诉经济观察报，由于成交较难，部分项目已经不再考核成交量，而是转向考核拓客和带 看量。有的项目甚至要求销售人员每天打上百个电话。 约客户 每天不到9点，韩莹就会出现在售楼处。营销负责人通常会召集销售团队开会，复盘近期工作，并布置当天的任务。 开完会，韩莹冲一杯咖啡，开始一天的工作，她主要通过打电话来约客户参观售楼处。9点半到10点半打第一轮电话，之后暂停半小时，通过微信联系 ...