公司科技业务定位与市场机遇 - 公司不仅是一家全球物流服务商，其科技产品也正走向全球，被国际品牌如LV中国、华晨宝马、新加坡邮政、中兴通讯和麦当劳中国等采用[1] - 在竞争加剧背景下，供应链管理成为成本压力中心，通过科技实现提效降本和体验提升是众多大公司的高质量发展路径[1] - 公司抓住市场机遇，物流科技业务呈现强劲增长：形成7条亿级收入科技产品线，交付能力覆盖全球36个国家和地区，与全球500强中的26家达成科技合作，物流科技海外收入同比增长超过150%[1] 核心产品竞争力与研发模式 - 公司具备物流运营与科技研发双能力，以及数字化与自动化双产品，形成独特的产品竞争力，兼顾技术领先与场景贴合[2] - 区别于行业内软件与硬件供应商体系分离的现状，公司实现了数字化系统与自动化设备的融合，解决了企业需对接多服务商导致的协同成本高企问题[2] - 公司自成立即布局智慧物流，一方面运营实体仓配等物流供应链业务积累实战经验，另一方面专注于科技研发，在数字化、自动化及两者融合方面取得突破[2] 代表性客户合作案例与价值体现 - 与华晨宝马合作打造机器人调度系统，构建AGV接入标准，使不同厂商的AGV能接入统一系统，实现了更灵活的大规模自动化[3] - 公司自身运营经验为其科技产品提供验证：在无锡拥有亚洲最大机器人仓库，支持仓内拣选，自研AGV调度系统可同时运行超过1000台AGV，系统经过618和双11等高峰场景考验[3] - 与LV中国合作，在中国市场整合并测试最前沿技术，验证可行性后有望向全球其他地区推广[7] 全球化交付能力与市场拓展策略 - 克服中国物流科技企业出海常见的水土不服问题，例如在越南的大型自动化分拨项目中，仅用100天完成落地，比正常工期缩短30%[4] - 公司在欧洲、美洲、亚太和中东等地设立本地办公室，并扩展全球供应商网络，以巩固其全球市场及交付能力[4] - 采取差异化市场策略：在欧洲针对单量少的特点开发占地小、分拣快的直线窄带分拣机，已被多家快递公司连续采购；在墨西哥提前超过5年布局，与当地头部电信客户达成数字化合作并实现复购[6] 头部客户信任与业务增长动能 - 凭借差异化产品能力和全球化交付能力，公司赢得了高信任门槛的头部客户，全球500强中有26家与其达成科技合作[7] - 头部客户的合作具有风向标和示范作用，带动公司物流科技整体增长，其提出的三年完成全球1000个科技项目交付的目标，在一年内已完成40%[7] - 跨国公司客户将中国市场作为前沿技术试验场，验证后的技术具备全球推广潜力，为公司带来更多业务可能性[7]