行业概况与商业模式 - 团播是一种由多名主播同时在直播间进行唱跳表演、实时互动的直播形式，在2023年后迅速崛起并风靡各大平台 [5] - 仅在抖音平台，平均每天就有7000余个团播直播间开播 [5] - 行业借鉴电视选秀节目，设立打赏、PK、争夺"C位"等机制，粉丝通过送礼可收获感谢、点播内容甚至决定主播去留 [5] - 头部公会PK赛每场流水突破千万元，主播单场打赏收入破百万的例子屡见不鲜 [5] - 在头部公会的一场比赛中，有"榜一大哥"为主播豪掷903个嘉年华（单个价值3000元），按20%分成比例计算，该主播当晚收入超50万元 [5] 从业者画像与招聘特点 - 行业不断吸引年轻人，包括高校应届生和在校生，原因是门槛不高、月入十万的诱惑 [6][7] - 招聘特点可概括为低门槛、高收入，例如"无需经验"、"超高底薪8k-60k+提成"等 [8] - 部分公会招募要求包括掌握特定舞种和强舞台表现力 [8] - 主播年龄集中在18到28岁之间，24岁以上已很少，因体力状态可能跟不上高强度动作 [16] 工作强度与收入结构 - 主播工作强度大，典型日程包括一天2-3场直播，总时长4-8小时，加上播前妆造和下播后训练，每天在公司待10多小时是常态 [13][14][15] - 夜晚直播观看人数更多，不少主播需熬夜工作 [15][16] - 收入主要来源于礼物打赏提成和保底薪资，保底薪资范围在7000元至1.2万元 [13][18] - 收入分成模式为：抖音平台抽成50%，剩余五成归公会，主播大多只能拿到其中的两成（即总打赏额的10%） [18] - 在公司当前业绩最好的团，有人气的主播一个月可以拿到十几万元，但多数人可能只拿保底工资 [18] 行业竞争与运营机制 - 行业汰换率高，流量不高会导致收入减少，主播面临定期舞蹈考核的压力，随时可能被淘汰 [13][18] - 公会PK机制分为对内和对外PK两种模式，以平台虚拟货币衡量主播转化新用户打赏的能力，在线人数、弹幕数等为人气辅助指标 [19] - 对人气、转化率高的主播，公司会结算提成奖励并给予推荐位等资源倾斜 [20] - 除直播表演外，主播需运营社交媒体账号进行情感维系，为粉丝提供情绪价值 [20] 主要参与者与行业规范化 - 近两年涌现出苏江传媒、OST、SK、七维动力、喜予文化等头部企业 [18] - 苏江传媒是抖音头部娱播公会，2020年成立于杭州，拥有上千个线下直播间，其优势在于主播的招募和培养能力 [18] - 行业正朝着规范化进行，平台严格打击违法违规行为，例如苏江传媒和SK公社均曾因主播私联粉丝而解除合同 [20][21] - 过去的"暧昧经济"模式（如主播私联粉丝撬动高额打赏）或将没有竞争力 [21]