业绩表现与市场回暖 - 公司中国市场业绩在三年低迷后强势回暖，推动整个东亚地区利润同比大涨127.5% [3] - 中国市场区域营收与利润已连续10个月实现盈利双增 [3] - 中国大陆市场长期占集团总营收的20%左右，是公司本土之外门店数量最多的地区，目前在大陆共有400多家门店 [4] 战略转型：价格调整 - 从2014年开始，公司对多款产品进行了直接降价，至2022年至少进行了11次大规模“新定价”活动，但初期降价未能有效提升销售额 [7][8] - 2022年后公司停止直白降价，转而重点发展“食品”和“日常生活必需品”，大型家具销售模式转为“提供样品和目录，接受预订”以节省成本和提高坪效 [9] - 2024年初公司推出低价店型“MUJI 500”，店内约70%的商品定价围绕23-25元人民币展开，标志着与国内日杂品牌直接竞争 [10] 战略转型：供应链与本土化 - 公司社长堂前宣夫提出“第二创业期”中期计划，关键目标包括“照顾日常所需”和“推进在地化”，并成立“地域事业部”从本地文化视角设计产品 [13] - 在中国市场，公司大幅扩展高频消费品类，生活杂货和食品品类中已有约70%实现本地开发，产品结合本地饮食习惯和供应链优势进行再造 [14] - 公司通过实体零售创新强化理念，如试水农场概念店和餐厅，并采用“场景驱动”的卖场逻辑进行组合陈列，提高连带购买率 [15] 产品策略与消费者洞察 - 公司进入中国市场初期采取高于本土市场的定位策略，在2007年至2010年间销售增速维持在10%-20%，部分年份增幅超过20% [7] - 一项调查显示，90%的消费者选择公司产品是因为其“设计朴素”，而选择“功能性”的消费者占48%，说明初期消费者对价格不敏感、追求品质和设计 [7] - 公司美妆品类聚焦基础功效和低门槛产品，核心价格区间在30至130元人民币，凭借“无添加”理念和简洁包装吸引注重成分的消费者 [9]