全球化趋势与跨境电商新方向 - 全球贸易环境发生根本性转变，低关税时代和全球贸易大流通的年代已经过去，企业出海从“走出去”升级为“走进去”的全新阶段[2] - 新全球化背景下，跨境电商成为重要发展路径，企业需利用人工智能、云计算等新技术革命机遇推动新贸易方式发展[4] - 全球贸易机会“腰斩”，但以希音、阿里国际站为代表的跨境电商化解关税能力更强，欧洲消费降级对中国性价比优势企业是重要机遇[6] - 跨境电商竞争维度发生变化，需以创新思维适应监管环境变化，企业优势转向发展硬科技、绿色转型并履行社会责任[6] - 未来全球供应链存在形成中美两大平行体系的风险，避免脱钩断链的关键是借助技术与便利化措施强化合作[5] 品牌全球化与本地化策略 - 中国企业出海在产品、价格和供应链方面具备优势，但挑战在于缺乏海外的关系与信任，关系壁垒比产品、价格更重要[8] - 建立全球影响力需注重“全球本地化”，到海外不仅要讲中国故事，更要关心当地生活，用长线心态交朋友[9] - 提出“五R合一”方法论，帮助企业高效在海外接洽政府、客户、投资人、行业协会及慈善机构、海外人才五大关键群体[8] - 海外人才招募的关键在于用令人兴奋的使命吸引，而非只靠高薪，应像华为一样靠企业文化让员工有归属感[8] - 通过本地慈善活动可快速建立信任，例如西少爷通过捐赠60份肉夹馍给慈善机构，获得本地头部媒体报道和市政府议员站台[9] 出海市场机遇与区域分析 - 2024年中国对外直接投资达1922亿美元，同比增长8.4%，存量超3.1万亿美元，流量和存量均居世界第三，非公有经济对外投资反超公有经济[10] - 东盟承接中国供应链外移，印尼拥有3亿人口且年轻消费力强，是重要出海市场[10] - 非洲市场物资缺乏，二手服装、煤气罐等都有很大需求，例如天龙钢瓶在国内淘汰却在非洲找到增长空间[10] - 中东市场上，沙特推行“2030愿景”，缺乏技术和高品质产品，对新能源企业和数字经济相关企业是结构性出海机会[10] - 俄罗斯电商市场每年增长，消费者喜欢折扣促销、在意送货速度，对中国品牌门槛不高，是很好的合作伙伴[14] 具体市场进入策略与实操建议 - 进入俄罗斯市场可采用FBS模式，只需把货送到平台指定仓库，后续物流、仓储由平台负责，节省大量精力[14] - 中东电商成本高，一个包裹履单成本接近200元，末端派送快递费至少20多元，沙特约一半电商购物采用货到付款[22] - 中东女性消费力崛起，随着女性就业比例提升，美妆、精致服饰、健康管理等领域展现出强大消费潜力[23] - 在沙特经营需注重合规，严格遵守“沙化率”政策要求雇佣一定比例本地员工，这关乎外籍员工签证[24] - 东非市场选择行业要做本地人做不了的事，如工业园、中餐厅、中国民宿等，避免低门槛与本地人竞争[18][19] 成功案例与实战经验 - 名创优品在印尼开设全球最大门店，30台收银机都需要排队，蜜雪冰城在海外售价更高、利润更高[10] - Cool-Vita避开国内与21金维他的竞争，在印尼做成第一的国民维生素品牌[10] - 乌干达牛仔裤工厂利用东非共同体互免关税政策，形成完整产业链，日产能达几万条，利润可观[20] - 埃塞俄比亚电缆厂利用当地便宜成品铜或回收铜生产，避开进口原料麻烦，现已买地准备长期扎根[21] - 华为在沙特市场取得巨大成功，中国车企凭借性价比优势广受欢迎，Temu在沙特订单量增长迅猛[22] 企业出海核心能力与心态 - 中国企业出海底气来自基建能力快速输出、全品类供应链、扎实的制造和数字化基础，以及勤劳的企业家精神[11] - 企业出海核心是为增长：追求更高利润、更大市场、更多机会和订单，应秉持“生而全球，为增长而出海”的心态[10][12] - 成功属于敢行动的人，企业需大胆行动，亲自扎根市场，没有捷径可走[9] - 在中东市场要有长期主义精神，不要设定短期KPI，派遣能吃苦、有韧性的团队耐心建立信任[24] - 企业出海要警惕产业空心化，应对美国转口贸易关税叠加，需加快推进出口市场多元化战略[6]