假期客流与销量情况 - 国庆假期客流表现分化 部分品牌因新品发布客流爆棚 但部分品牌受同城新店分流影响 客流同比下滑[2] - 小米门店因小米17热销客流非常爆棚 但销量受交付时间过长制约 客户因交付问题犹豫[6] - 某品牌门店国庆前七天锁单40多个 销量达到平常的三倍左右 客户准度较高[16] - 极氪门店10月1日至3日客流爆炸 出现一个销售同时接待多组客户的情况 4号后客流逐渐下降[22] - 多个品牌门店反馈客流繁忙 所有销售都累得忙不过来[11] 热门车型与客户关注点 - 问界M7成为市场热点 十人进店有6-7个会提到该车型 客户延伸关注问界M8和智界R7[2] - 小米Yu7热度最高 客户最关注交付时间 部分客户表示能年内提车就立即下定[7] - 某品牌i6发布迎来客流高峰 客户最关注外观、空间大小和交付周期 以及电池供应商是否为宁德时代[11] - 极氪9X因新车型和新技术吸引高预算客户 客户主要关注交付时间 大多数选择hyper版 对优惠政策不太在意[22] - Mona M03在十万出头价位拥有高阶智能驾驶 客户关注两年免息和积分优惠 但面临启源A06、深蓝L06等竞品分流[17] 促销活动与政策应对 - 问界M7在国庆前推出购置税兜底政策 有效提升客户信心并迎来销售小高峰[2] - 小米坚持全国统一不加额外促销活动 针对补贴退坡仅更新话术应对[8][9] - 某品牌L系列增加商城双垫赠送 i6推出购置税兜底政策 L系列还推出1.5万元置换补贴车价减免[11][12] - 极氪GT车型推出老车主推荐购车3000元保险补贴 取消现金减免转为赠送车品[22] - 部分品牌通过开异地发票帮助客户获取省补 利用政策窗口期促进销售[18] 车展与线下获客效果 - 部分地市没有车展 但老车主在省会车展当志愿者反而成功介绍客户[3] - 小米一般不参与当地小车展 更倾向自主营销 假期获客效果受交付能力制约[9] - 某品牌认为当地车展获客效果一般 因车展次数过多稀释目标客户 且看车试驾不便[13] - 极氪即使参加车展也以留资为主 后续再邀约到店体验 因新车型自带关注度[24] - 部分品牌未参加当地车展 但通过在商圈做外展获得还不错的效果[19]