市场概况与门店表现 - 当地市场客流量较前期有所回升，门店日客流达7至8组，周末客流可翻两番还多 [2] - 在10组客户中，有3组是专门为深蓝S05而来，显示该车型具有较高的客户吸引力 [2] - 公司对价格管控严格，大区经理直接监控，严禁突破限价销售 [4] 车型销售表现与配置分析 - 上个月门店总销量为49台，其中深蓝S05销量为22台，占比接近45%，是门店的销量担当 [5] - 最畅销的配置是520 Max版，销量占比高达90% [5] - 最畅销的颜色是流光银，目前门店库存6台现车中，有5台为该颜色 [5] - 顶配Ultra版最难销售，与Max版价差为1万元，新增配置如座椅按摩、零重力座椅等对客户吸引力不足，各门店基本无现车，订车周期约5周 [7][8] 金融政策与购车成本 - 当前金融权益包括8万元24期免息贷款，以及10万元贷款前三年0息的新方案 [10] - 其他权益包括999元充电桩安装服务、5000元厂家置换补贴，但十一后取消了军人购车3000元优惠 [10] - 深蓝S05 Max版按揭落地总价为48200元，月供3333元，官方与门店优惠合计7000元 [11] 客户画像与购车动机 - 深蓝S05客户群体覆盖广泛，包括刚毕业的大学生、个体户、公务员、网约车司机、私企职员等，购车目的涵盖首购、置换和增购 [12] - 典型客户案例：一位40岁的私企中层管理者，因每日长距离通勤导致燃油费用高昂（每月约2000-3000元），故增购一台十万出头、充电快、最好带智驾的新能源SUV [13] 竞争格局与产品优劣势 - 厂家内训主要竞品为元Plus、零跑B10、海狮05和银河E5，但门店实际对比最多的是零跑，其次是银河 [16] - 相比零跑，深蓝S05的核心优势在于采用宁德时代电池和支持3C快充技术 [17] - 主要劣势在于智能驾驶硬件采用全视觉方案，而竞品零跑B10配备了激光雷达 [17] 产品主要问题与客户反馈 - 车辆保养周期较短，为1年或1万公里，整车质保期为3年12万公里，与多数燃油车相同 [25] - 新款车型提供价值4999元的用车无忧服务包可选，包含终身免费保养和整车终身质保 [25]