双十一平台策略分析 - 2025年双十一活动周期较2024年提前开始，抖音、京东于10月9日启动，小红书紧随其后，天猫于10月14日开始与去年一致 [2] - 各平台简化优惠规则，不再突出“绝对低价”，主要采用官方立减15%起的方式，京东保留跨店满300减50，同时通过平台红包及消费券直接补贴消费者以优化购物体验 [2] 品牌超头合作动态 - 天猫超头李佳琦双11超级美妆节期间，上播产品数量居前品牌为欧莱雅（23个）、珀莱雅（16个）、雅诗兰黛（14个），较去年变动分别为0、+1、-2个 [3] - 超高端外资品牌如海蓝之谜、CPB、资生堂上播产品数量均增加2个，国货品牌自然堂、可复美、韩束上播产品数量分别增加3、1、1个，新增产品多为当年新品 [3] - 李佳琦团队通过自制综艺推动国货热度，合作延伸至产品打磨、市场策略及品牌故事等环节，成为重要宣发窗口 [3] 价格与赠品机制趋势 - 2025年多数品牌简化赠品为“买正装送同款”形式，直观降低主产品到手单价 [4] - 部分外资高端品牌如资生堂、SK-II、雅诗兰黛提高售价、减少赠品规格，折扣力度较2024年同期收窄，逐步回归品牌价值聚焦 [4] - 大众品牌如欧莱雅小蜜罐面霜、珀莱雅红宝石面霜的两瓶装大规格SKU加大买赠力度，赠品精简为送同款面霜且规格更多，以应对同质化竞争并抢夺份额 [4]