品牌营销策略 - 喜茶小程序采用极简黑白色调设计以配合新品“碎银子糯糯”的统一视觉方案，被网友称为“殉葬风”并引发热议 [1][2] - 公司此前在9月推出的“咸酪泰奶冰”包装因与祭祀用金银纸钱相似而登上热搜，网友在中元节期间将其戏称为“拜祖先专用贡品” [9][11][12] - 品牌解释“咸酪泰奶冰”设计灵感来自美国抽象表现主义艺术家马克·罗斯科的“色域绘画”风格，但消费者普遍将其与“阴间美学”关联 [17] - 在茶饮行业高度同质化的红海市场中，反向采用“负能量营销”或“丧文化”策略能有效吸引注意力，为年轻人提供情绪宣泄口 [20] 消费者反应与销售表现 - 部分网友对“殉葬风”设计表示抵触，称“瞬间都不想喝了”并质疑品牌名“喜茶”与设计的违和感 [2][5] - 另一部分消费者持好奇或支持态度，表示“挺好喝”或“主打一个不信邪”并积极尝试新品 [2][6] - 尽管线上存在争议，北京朝阳区门店反馈新品“碎银子糯糯”销售正常且“卖得挺好”，线下未受显著影响 [8] 公司发展历程与战略调整 - 品牌起源于2012年广东江门的“皇茶”，凭借首创“芝士奶盖茶”开创新茶饮时代，2016年更名为喜茶并塑造高端形象 [23][24] - 2018年售价26元的“多肉葡萄”成为爆款，公司通过直营模式维持高端体验，同年获IDG资本等亿元投资，2021年融资5亿美元后估值达600亿元 [24][26] - 为应对市场竞争，公司于2022年11月实施降价（全线产品控价30元以下）并开放加盟，以进军下沉市场 [26] - 2025年2月公司宣布暂停开放加盟，拒绝“低价内卷”，强调回归用户与品牌，此举距离开放加盟不足三年 [26] 行业竞争与挑战 - 直营模式虽保障体验但成本高且扩张慢，而竞争对手通过加盟模式快速占领市场，对公司形成压力 [26] - 下沉市场面临蜜雪冰城等低价品牌挤压，同时快速扩张导致高端品牌形象稀释及品控风险上升 [26] - 2023年5月因饮品混有异物被天津市场监管部门罚款5万元并没收违法所得，此前多次出现微生物污染等问题 [26] - 竞争对手奈雪的茶已率先成为“全球茶饮第一股”，而公司的上市前景仍不明确 [27]