市场表现与销售动态 - 近期门店日均进店客户约为6组，其中约1组为岚图知音的潜在客户，相比前两个月日均10组的进店量有所下滑，主要受店铺周边修路工程导致的交通不便和环境脏乱影响 [2] - 最畅销配置为后驱乾崑版，白色和金色外观最受欢迎，销量占比高达80%（10台中有8台），等车周期预计1至2周 [4] - 蓝色外观车型销售困难，例如上月到店的一台蓝色车库存放一个多月仍无人问津，超长续航和四驱版本也因需等待两个月提车而销售较少 [4] 目标客户群体画像 - 购车用户中约三分之二为普通家庭，主要用于上下班代步，其余客户包括企业小领导和个体小老板，该群体普遍对智能驾驶功能表现出浓厚兴趣 [6] - 客户决策过程可能涉及多人参与，例如有企业小领导在购车时携带多名下属共同参谋，车内配置如零重力座椅能有效提升女性用户的体验感和购买意愿 [7][14] - 存在父母为子女购车的场景，只要子女对车辆某方面（如零重力座椅的舒适性）感到满意，父母即可能当场下单 [14][15] 竞争格局与核心卖点 - 主要竞品为尚界H5和智己LS6，80%的客户（10人中有8人）在选购时会提及这两款车型 [10] - 客户选择竞品（如尚界H5增程Max版，售价17.98万）的主要原因是存在续航焦虑，担忧纯电车型续航不足，尤其对于有长途出行需求的客户，增程式混动方案更具吸引力 [10][11] - 岚图知音的核心竞争优势在于华为智能驾驶（ADS）和智能座舱系统，部分客户（如新手司机的家长）因看重其高水平的智驾安全性而做出购买决策 [13][14] 销售政策与金融方案 - 公司提供贷款期限5年、前2年免息的金融政策，且支持提前还款，在月底前购车可免费获得价值1.8万元的选装包，包含副驾驶零重力座椅、电吸门、头枕音箱及四活塞卡钳 [17] - 购车可享受3000元现金优惠，若有旧车置换则可再获5000元优惠 [18] - 以岚图知音后驱乾崑版为例，按揭落地首付为6500元，月供3248元，尾款116,948元，贷款金额为194,900元（优惠后指导价），购置税为0，保险费用6500元，上牌费0，60期分期手续费为0，前2年利息为0 [19] 售后反馈与保养成本 - 部分购车客户在购车时因精打细算而放弃价值8000元的选装包，但用车后常后悔未选装，认为其中小桌板等配置颇为实用 [22] - 车辆保养周期为1年或1万公里一次，常规检查费用为120元 [23]