公司发展历程与业绩 - 公司是保健品行业标志性企业，凭借独特营销与高毛利产品迅猛扩张，一度登顶国内直销行业榜首 [2] - 公司诞生于1992年，是李锦记健康业务板块，首款产品增健口服液于1994年上市 [6] - 1998年因国家禁止传销及亚洲金融风暴陷入危机，后转型为以店铺为基础的经销体系 [7] - 2007年获得直销经营许可证，2015年以约260亿元年销售额位居中国直销行业榜首 [8] - 2019年受“权健事件”及2020年疫情冲击，市场份额从2018年8.9%下降至2023年3.7% [9] - 2023年公司营收重归百亿规模，全国拥有近7000家门店 [9][12] 行业市场环境与机遇 - 2025年中国养生保健产业市场规模预计达5.8万亿元，较2024年增长12.3% [3][10] - 2023年中国草本/传统保健品市场规模达1387亿元，2019-2023年年均复合增速7.1% [10] - 健康中国2030战略及中医药振兴政策为行业创造有利制度环境 [10] - 后疫情时代健康意识提升，免疫调节及基础营养补充类产品需求激增 [10][11] 产品战略与核心竞争力 - 公司产品分为健康食品、美妆个护、家居用品三大板块，健康食品是核心支柱 [11] - 2022年推出核心品牌“养固健”，整合增健口服液、灵芝皇胶囊等经典单品 [11] - 增健口服液、维C等核心产品销量一度出现5至12倍增长 [11] - 2023年“养固健”增健口服液在全国中草药类免疫调节保健品中销售额领先 [11] - 参考同行如汤臣倍健等，保健品行业毛利率普遍在60%-70%之间 [12] 营销模式与资本实力 - 公司采用以直销为核心，辅以体验式营销和圈层裂变的复合模式 [14] - 2016年斥资45亿在广州打造无限极广场，2021年落成 [12] - 公司冠名传统文化类综艺，升级线下体验中心，拥有27家体验中心 [12] - 中国裁判文书网以“公司”为关键词的文书达1891份，存在销售代理合同纠纷案例 [15]