美国加征关税的影响 - 美国加征关税政策出台后 美国客户订单量有所缩减但未完全停止下单 [2][14] - 美国客户口头承诺承担额外关税 但成本预计将通过压低采购价转嫁给供应商 [2][14] - 供应商态度明确 若利润空间被压缩至无法接受水平则拒绝接单 [2][14] - 义乌商人客户来源高度多元化 因此美国政策变动未造成致命冲击 [9][10] - 部分商户感受到美国政策影响有限 美国客户询盘量甚至有所增加 [9][18] 商户的主动求变与技能提升 - 义乌商贸城自2007年起为商户提供免费贸易口语培训 每年组织100多场至200余场英语晨练 近年引入阿拉伯语 西班牙语等小语种 [3] - 商户积极学习多语言以直接与客户沟通 掌握报价 介绍产品等基本词汇 提升议价能力 [3][4] - 商户利用AI工具提升贸易效率 Chinagoods平台推出小商AI设计 AI视创 AI视频翻译等应用覆盖生产设计 内容生成 交易撮合等环节 [7][10] - AI视频工具可在10分钟内生成多语种真人口播视频 并根据目标市场文化特点智能匹配背景音乐 显著提升沟通效率 [8][10] - 使用AI工具后 有商户店铺营业额整体提升约10% 并成功通过AI视频吸引客户 达成单笔金额达49 8万元人民币的订单 [8][9] 市场多元化与风险分散策略 - 商户客户群呈现多元化特征 例如中东地区占销售额30% 南美占20%至30% 中亚和俄罗斯等合计占比超10% [9] - 外部环境变化促使商户持续开发新产品以适应不同国家需求 并积极开拓新市场通过品牌出海分散风险 [10] - 商户随团赴海外考察参展 计划拓展墨西哥 沙特等业务表现好的地区 或转向非洲 南美等潜力市场及新兴市场 [21] 产品创新与品牌建设 - 商户致力于开发自有产品 例如针对超过一亿中国颈椎病患者的市场需求 开发出集靠枕 抱枕 腰靠功能于一体的熊猫主题智能颈枕 [12] - 围绕核心产品进行商标布局 构建完整产品生态 例如注册多个熊猫系列商标覆盖衣服 杯子 帽子等品类 [12] - 部分商户选择打造个人IP影响力 通过坚持长期直播 短视频内容输出及以诚相待的经营方式建立长期客户关系 而非单纯卖货 [15][17] 第六代市场全球数贸中心的发展 - 义乌第六代市场全球数贸中心正式运营 主要由市场 商务写字楼 商业街区等5大板块构成 市场板块有商位3700余间 [4][20] - 新市场商铺面积增至30多平方米 约为旧市场的3倍 功能复合 形成看样订货 直接发货的完整贸易闭环 部分店铺24小时运营 [20] - 商户对新市场态度不一 有的持观望态度 认为市场成熟需两三年时间 有的已率先入驻并对前景充满信心 [20]